总学时：
上午　培训主题：营销技巧　
1、经销商营销技巧的特点与技巧　
2、销售工作的一个核心：交换　
　　　　　　　　——差价交换　
　　　　　　　　——等价交换　
　　　　　　　　——溢价交换　
3、销售工作中营销人员扮演的两个角色　
　　　　　　　　3-1、客户代表　
　　　　　　　　3-2、代表客户　
4、销售工作的三大内涵　
　　　　　　　　4-1、销售产品（服务）　
　　　　　　　　4-2、销售品牌（价值）　
　　　　　　　　4-3、销售自己（体验）　
　　　　　　　　*****　　产品同质化、销售集成化时代的应对措施　
5、擢升销售绩效的四大技能　
　　　　　　　　5-1、树立和保持职业化心态：　
　　　　　　　　——“职业化”和“业余化”　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　——什么是职业化　
　　　　　　　　——销售“金字塔”　
　　　　　　　　——好的心态：销售意识无处不在　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　热情友好主动服务　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　工作技巧精益求精　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　勤奋忠诚吃苦耐劳　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　坚持学习不断进取　
　　　　　　　　5-2、熟练掌握沟通与销售技巧　
　　　　　　　　　　　　5-2-1、首先，是顾客需求分析　
　　　　　　　　　　　　　　　　——顾客“四自”　
　　　　　　　　　　　　　　　　——顾客“四求”　
　　　　　　　　　　　　　　　　——顾客需求“四要”　
　　　　　　　　　　　　　　　　——顾客心理“四怕”　
　　　　　　　　　　　　　　　　——为什么要分析客户需求　
　　　　　　　　　　　　5-2-2、接着，是必须掌握的知识：　
　　　　　　　　　　　　　　　　——公司品牌，包括递延产品　
　　　　　　　　　　　　　　　　——公司产品与服务知识　
　　　　　　　　　　　　　　　　——竞争对手知识　
　　　　　　　　　　　　　　　　——有关顾客（客户）问题　
　　　　　　　　　　　　5-2-3、最后，是有关客户沟通的技巧　
　　　　　　　　　
下午　培训主题：营销技巧，合作心态　
　　　　1、市场开发与拓展　
6-1、市场开发与拓展模型　
6-2、营销终端管理“七大块”与“七大害”　
——产品陈列　
——POP、海报等促销用品　
——价格控制　
——通路理顺　
——客情关系　
——报表反馈　
　　　　6-3、终端管理12军规　
　
2、营销工作中的合作心态　
　　　　2-1、合作伙伴的选择　
　　　　2-2、合作过程的控制　
　　　　2-3、合作成功的三大要素　
　　　　　　　　——　利益　
　　　　　　　　——　忠诚　
　　　　　　　　——　共享