总学时：
　
一、培训大纲：1天（6小时）　
第一单元：传统经销商的经营瓶颈　
1、经销商“坐商”经营现状剖析。　
2、经销商的两条出路：猎人?农夫?　
3、做品牌树品牌是未来发展的必然选择。　
4、小组讨论：SWOT分析，形成突破传统经营的思路与对策。　
　
第二单元：公司化经营模式的创新　
1、传统坐商“不招业务员也不买送货车”的结局。　
2、公司化是经营模式创新好方法。　
3、由个体户向公司组织化的过渡。　
4、公司化的人力资源规范管理：　
①形成有竞争力的企业文化。　
②组织架构与岗位职责的设定。　
③人力资源管理的选、育、用、留：　
⑴员工招聘方法。　
⑵员工培训方法。　
⑶员工激励方法。　
⑷员工绩效管理与考核方法。　
④小组讨论：经销商如何留住优秀员工（店员）？　
　
第三单元：市场开拓与客户忠诚管理　
1、区域市场开拓的总体思路。　
2、区域市场品牌推广与宣传的方法。　
3、分销渠道的开拓与建设。　
⑴网络渠道开拓：　
分销商选择的战略意义。　
分销商选择的标准。　
分销渠道的建设。　
⑵工程渠道的开拓：　
如何做好工程渠道（工装／家装）开拓？　
工程客户开拓的推进流程与注意细节。　
⑶发挥厂家在渠道建设中的作用。　
4、客户开拓的沟通与谈判策略。　
⑴《三道防线》公关策略的运用：　
Ⅰ情感防线→Ⅱ逻辑防线→Ⅲ伦理防线。　
Ⅰ、情感防线重点在于建立信任感。　
Ⅱ、逻辑防线重点在于建立利益感。　
Ⅲ、伦理防线重点在于建立品德感。　
⑵案例分析：工程客户操作。　
5、分销网络的忠诚管理六策略。　
　
第四单元：有效提升员工执行力　
1、员工执行力的系统培养。　
⑴员工严格流程做事。　
⑵干部实施过程控制。　
⑶组织形成执行文化。　
2、快速提升企业执行力五把飞刀？　
第五单元：科学进货与仓库管理　
1、打通渠道：“储水塔”→“建水管”→“开水喉”　
2、合理订货量的分析方法（王永庆卖米的启示）。　
3、如何建立有效的仓库管理制度？