总学时：
您或您的企业是否碰到过这样的困扰：　
在企业实施整合营销过程思路不明确　
在目前的整合营销传播体系不健全或混乱　
在整合营销传播活动中不能一个声音说话　
无法使整合营销传播效能发挥最大化　
本课程通过对整合营销传播策略的体系构建与有效实施进行深入的探讨，通过著名的经典案例进行分析，使学员从理念到操作方法全面掌握　
　
培训目标　
◇掌握整合营销传播体系的构建策略　
◇掌握整合营销传播策略的高效实施　
　
培训对象：企业总经理、营销总监、品牌总监、市场总监　
　
培训时间：2天，每天不少于6标准课时　
　
课程大纲　
　
第一章整合营销传播系统（IMC）简要分析　
一、什么是IMC　
二、为什么要IMC　
三、如何做IMC　
四、营销传播发展的阶段　
1、广告分离期　
2、全面服务期　
3、传播分离期　
4、传播整合期　
五、整合营销传播的背景　
1.讯息可信度的下降　
2.数据库营销的成本下降　
3.大众媒体传播的费用上升和效果下降　
4.营销传播代理公司的兼并与收购盛行　
5.媒体与受众的更加细分　
6.平价产品与同质性产品增加　
7.信息科技的变动　
六、整合营销方案的特质　
1、“战役连续性”　
2、“战略导向”　
七、“整合”:多重的意义　
1.不同工具的整合　
2.不同时间的整合　
3.不同空间的整合　
4.不同利害关系者的传播整合　
八、邓肯的“整合层级模式”　
1、形象的整合:案例:3M　
2、持续一致的声音:案例：可口可乐　
3、良好的倾听者案例：Anderson窗户、Saturn汽车　
4、世界级公民：案例：壳牌石油、苹果牌电脑,本田汽车　
九、IMC的发展层次　
1.认知整合的需要　
2.形象整合　
3.功能整合　
4.协调的整合　
5.建基于消费者的整合　
6.建基于风险共担者的整合　
7.关系管理的整合　
　
第二章如何建立科学的整合营销传播体系　
一、整合营销传播的工具和方法　
1.同一外观法　
2.主题线方法　
3.供应面的策划方法　
4.特设会议的方法　
5.立基于消费者的方法　
二、整合营销沟通的七层次法　
1、目标的垂直整合　
2、水平式
功能式整合　
3、行销要素整合　
4、沟通工具的组合　
5、创意设计整合　
6、内
外部整合　
7、财务整合　
　
第三章如何高效地实施整合营销传播　
一、整合营销的四种传播战略　
1、告知型（思考者）　
2、感性型（感觉者）　
3、习惯塑造型（实践者）　
4、自我满意型（反应者）　
二、如何在整合营销传播中创造竞争优势　
1、差异化营销战略　
◇强调产品的定位战略　
◇强调价格的定位战略　
◇强调通路的定位战略　
◇强调营销传播的定位战略　
2、成本领先战略　
◇进行定价调研　
◇制定一个价格水平　
◇向目标消费者传播这个价格水平远低于产品的对应价值　
3、焦点法则战略　
三、营销组合与顾客沟通策略　
◇辨认目标听众　
◇确定沟通目标或要求的反应　
◇选择信息　
◇选择沟通的管道　
◇拟定整体促销预算　
◇决定促销组合　
◇衡量促销结果　
◇组织与管理整合性的行销沟通(传播)　
四、传播媒体选择战略　
五、品牌广告传播聚焦法则　
1.广告通路聚焦　
2.广告投放聚焦　
3.广告管理聚焦　
4.广告定位聚焦　
5.案例：耐克公司广告策略分析　
六、两种经典的整合营销传播模式应用分析　
1、“莫尔－梭森”模式　
◇确认市场　
◇立基于“购买循环阶段”去细分市场　
◇确认每个目标市场区隔的传播讯息和媒体载具　
◇组合资源　
◇评估方案的效果　
2、“舒兹模式”模式　
◇资料库发展　
◇区隔化　
◇接触管理　
◇传播战略　
◇营销目标　
◇营销工具　
◇营销传播战术