总学时：
一、课程大纲：　
第一单元：区域经理的认知　
1、区域经理的角色与使命　
2、优秀区域经理的职业道德　
3、区域经理八项核心营销管理能力　
4、案例分析　
　
第二单元：区域市场的有效操控　
1、提升区域市场成效的途径和关键要素　
2、经销商管理常见的问题与原因　
3、创造性解决问题的思路　
4、5W1H现状改善方案　
5、案例分析　
　
第三单元：区域经理的领导执行力　
1、办事处承上（营销总部）启下（业务代表）的作用　
2、与公司总部的沟通与协调三要则　
3、部属辅导与活动管理八大策略　
4、完全执行公司的营销策略　
5、案例分析　
　
第四单元：区域经理“24字执行经”　
1、执行前：“决心第一，成败第二。”　
2、执行中：“照做第一，聪明第二。”　
3、执行后：“结果第一，解释第二。”　
4、案例演练