总学时：
　
引子：情景模拟：什么是品牌、公关、广告、促销等　
　
第一讲:　ARS的理念　
一、ARS的定义与理念（Area　Roller　Sales）　
二、为什么必须成为区域市场No.1　
1、建立绝对优势　
2、提高顾客的忠诚度　
3、培养并留住优秀人才　
4、获得更多、更好的情报　
5、大幅度提高利润率　
三、如何成为区域市场No.1　
1、要想形成营销网络优势，必须避免在广阔的市场区域内分散我们的力量　
2、集中力量在局部区域市场成为第一，最终在整个区域市场中成为第一　
3、必须采用ARS战略，必须成为区域市场第一（No.1）　
四、ARS战略核心要素　
1、区域市场　
2、核心经销商　
3、终端网络　
4、客户顾问　
　
第二讲:　ARS的方法　
一、市场竞争调查研究　
1、信息反馈要点　
2、消费者特性　
3、经销商状况　
4、竞争态势　
5、销售实况　
6、销售战斗力实况　
二、提高访问顾客的数量　
1、分销战斗力来源　
2、对顾客进行分类　
3、访问顾客标准化　　
4、访问顾客计划化　
三、提高访问顾客的质量　
1、确立No.1的目标值　
2、选择对应的顾客　
3、确定关键人物与对策　
4、确定关键事件与对策　
四、开拓新客户　
1、四次访问原则　
2、制订开拓计划　
3、明确访问内容　　
　
第三讲：ARS运作　
一、　ARS战略五大原则　
1、集中原则　
2、攻击弱者与薄弱环节原则　
3、巩固要塞，强化地盘原则　
4、掌握大客户原则　
5、未访问客户为零原则　
二、　ARS战略的三个基本概念　
1、有效出货　
2、降低存货　
3、降低运营费用　
三、　深度营销　
1、深度营销基本思想两则案例　
结尾：30分钟左右互动