总学时：
　
销售制胜：如何让经销商为公司大把的赚钱？　
　
第一讲：建立黄金销售大体系　
1、销售不佳的十大原因　
◇经销商实力比较弱小　
◇经销商运营能力有限　
◇经销商没主推公司产品　
◇市场竞争异常的激烈　
◇公司销售策略出现偏差　
◇公司推广策略出现偏差　
◇公司的销售体系不优秀　
◇公司的支持力度较弱小　
◇公司的销售观念较陈旧　
◇公司的产品不适合市场　
2、公司销售体系分析　
◇公司当前的销售体系　
◇销售体系的优缺点　
3、全新黄金销售体系　
◇销售体系的三大作用　
◇销售体系的五大目标　
◇黄金销售体系图式　
◇大元帅　
◇军校　
◇本土化团队　
◇办事处
区域中枢（省长）　
◇实战智囊团队　
◇销售体系的核心　
◇成功实施的五大要求　
◇实施体系后的未来展望　
　
第二讲：明智的销售策略之路　
1、公司能力核心检测　
◇资金实力　
◇精英人才　
◇策划能力　
◇执行能力　
◇管理能力　
2、招商与渠道总策略　
◇“两手抓”的招商总策略　
◇全面“偏科”渠道总策略　
3核心区域市场总策略　
◇全国市场区域分析　
◇首批核心区域市场　
◇首批辐射区域市场　
◇市场攻克完全计划表　
　
第三讲：健全经销商管理体系　
1、战略合作伙伴关系　
◇改变观念的时候到了　
◇经销商是朋友　
◇经销商是“老婆”　
◇经销商是“儿子”　
◇经销商是伙伴　
◇战略合作伙伴关系的确定　
◇战略合作伙伴关系的内容　
◇战略合作伙伴关系的实施　
2、经销商的激励制度　
◇激励制度的三大特性　
◇激励制度的六大方式　
◇激励制度的书面公示　
◇对经销商的督促管理　
◇激励制度的执行与管理　
3、经销商的处罚制度　
◇五大经销商处罚种类　
◇处罚制度的从严性　
◇处罚后的“复活”机会　
4、斗志昂扬的经销商　
◇经销商的“洗脑”培训　
◇培养听话的经销商　
◇培养目标一致的经销商　
◇收获斗志昂扬的经销商　
◇做好经销商的“后台”　
5、打造强势经销商方阵　
◇强势方阵对公司发展的重要性　
◇“海选”精英经销商　
◇与经销商确定共同的目标　
◇扶持政策的务实制定　
◇攻坚团队的组建与运营　
◇攻坚策略、计划与时间表　
◇全面攻坚成就强势方阵　
6、经销商的监控与管理　
◇监控与管理的三大目标　
◇监控与管理的五大方法　
◇监控之后的有效性管理　
　
第四讲：炼造强势的营销团队　
1、重点炼造的12大实战团队　
◇策略运营团队　
◇品牌战略推广团队　
◇业务开拓与维护团队　
◇策划与竞争发展团队　
◇极速反攻团队　
◇团购攻坚团队　
◇终端销售团队　
◇实效培训团队　
◇信息搜索与反馈团队　
◇销售分析团队　
◇售后服务团队　
◇问题超速处理团队　
2、企业发展目标完全明朗化　
◇给员工一个“热腾腾”的家　
◇企业发展目标完全明朗化　
◇明朗每个员工的工作目标　
◇明确每个员工的工作计划　
◇实效培训提升员工的实战技能　
◇员工目标执行的监控与处理　
3、员工与营销团队的激励制度　
◇激励制度的目的　
◇员工的五大奖励方式　
◇员工奖励的阶梯递增　
◇营销团队的奖励方式　
◇团队奖励的阶梯递增　
◇激励制度的完全执行　
4、员工与营销团队的处罚制度　
◇处罚制度的目的　
◇处罚的原则与精神　
◇员工的五大处罚方式　
◇团队的五大处罚方式　
◇处罚后的“复活”机会　
◇处罚制度的执行与管理　
5、炼造热情似火的实战团队　
◇目标的一致性　
◇抢攻的步骤与计划　
◇热情似火的快速攻坚　
◇默契的团结与协作　
◇同舟共济摘取辉煌　
　
第五讲：培训成就销售大帝国　
1、实效培训的重要性　
2、建立完善的培训体系　
◇培训部门的组建　
◇培训目标的制定　
◇六大重点受训对象的确定　
◇培训教材的完整体系　
◇培训教材的更新　
◇培训计划的制定　
◇培训计划的执行　
◇培训监督与管理　
3、针对公司营销团队的实效培训　
◇培训的目的与要求　
◇三大核心受训对象　
◇培训考核的四项标准　
◇策划推广对象的核心受训内容　
◇业务开拓对象的核心受训内容　
◇销售服务对象的核心受训内容　
4、针对经销商由弱到强的培训　
◇培训目标与要求　
◇运营理念培训　
◇运营策略培训　
◇运营技能培训　
◇运营信心培训　
5、针对终端业务团队的实效培训　
◇培训目标与要求　
◇学会优良的战略规划　
◇学会策划方案的撰写　
◇学会六种开拓技巧　
6、针对终端推广团队的实效培训　
◇培训目标与要求　
◇学会优良的战略规划　
◇学会精益求精的创意　
◇学会系统的运营策划　
◇学会反攻策划　
7、针对终端销售团队的实效培训　
◇培训目标与要求　
◇着装礼仪与精神面貌　
◇学会优良的销售技巧　
8、针对终端服务团队的实效培训　
◇培训目标与要求　
◇服务礼仪与精神面貌　
◇一五一十的按标准服务　
9、打造“中央到地方”式强势团队　
◇各个环节的培训做到位　
◇强调团结协作的重要性　
◇打造最强势的整体实战团队　
　
第六讲：区域市场销售总攻坚　
1、区域市场攻坚战略规划　
◇熟透区域市场的八个方面　
◇区域“领土”征战总规划　
◇品牌区域运营攻坚总规划　
◇品牌区域推广传播总规划　
◇品牌区域销售攻坚总规划　
2、快速分销健全网络　
◇分销健全网络的三大策略　
◇实战健全网络计划与执行　
◇网点设置的五大注意事项　
◇网点优秀装饰的八大要求　
◇产品陈列不可忽视的三点　
◇科学进行网点运营与管理 　
3、区域市场销售五大方针　
◇产品上市销售总方针政策　
◇产品日常销售总方针政策　
◇产品突围销售总方针政策　
◇产品反击销售总方针政策　
◇产品促销销售总方针政策　
4、品牌传播推广总规划　
◇成为区域市场的品牌老大　
◇区域分析与竞品传播分析　
◇品牌区域传播推广总规划　
◇全面创新实现轻松的突破　
◇按计划和步骤的传播推广　
◇传播推广的维护与管理　
5、产品上市要一炮而红　
◇分销铺货人员到位均落实　
◇产品上市一炮而红总策略　
◇完成一炮而红的策划方案　
◇品牌传播，引爆新闻炒作　
◇做好终端销售的六大要素　
◇分时进行多样化促销推广　
◇终端团购业务的有效开拓　
◇竞品防御与销售再打击　
◇强势上市团队执行与管理　
◇上市信息反馈与销售管理　
◇完善第二阶段的销售方案　
◇产品上市总结提炼好经验　
6、工程团购实现手到擒来　
◇重视工程和团购业务的开拓　
◇考察产品“搜索”团购对象　
◇工程团购业务开拓的总规划　
◇组建优秀的工程团购部门　
◇炼造最强的实战团购团队　
◇聚焦突破形成策划方案　
◇全面有效的执行与管理　
7、有效的全年度系统促销　
◇年度系统促销总规划　
◇针对市场情况创新方案　
◇全面操作执行到位收硕果　
◇毫不手软实施促销反击战　
◇年度促销的管理与质量提升　
8、优质服务高增值　
◇确定优质服务总策略　
◇制定优质服务制度　
◇重要的四大优质服务内容　
◇全面优质服务执行与管理　
9、主动进攻与反攻的运营　
◇“争强好胜”的运营理念　
◇制定主动进攻与反攻策略　
◇深入分析寻求最佳突破点　
◇系统方案强势执行取成功　
10、成就区域市场第一品牌　
◇成为第一品牌是唯一的出路　
◇制定实现第一品牌的运营计划　
◇将十项大工作做实在要成绩　
◇务实创新实效成就第一品牌　
11、时刻创新成常胜将军（坐稳区域市场第一品牌宝座）　
◇时刻创新才能高枕无忧　
◇做一个市场推广销售的前卫者　
◇无需谦让学会有力的竞争打击　
◇制定时刻创新唯我独尊的运营策略　
◇“前无古人后无来者”的快乐前进　
12、有效的周边销售辐射　
◇科学制定周边市场开拓与销售总计划　
◇提炼最佳的周边市场攻克策略　
◇有计划有步骤的实施周边市场的攻坚　
13、资金充足的经销商六大成功法则　
◇科学规划进攻法则　
◇全面赢利模式法则　
◇高举高打攻坚法则　
◇主动竞争突破法则　
◇系统创新领先法则　
◇实战团队进攻法则　
14、资金欠缺的经销商六大突围法则　
◇科学规划进攻法则　
◇见针插缝攻坚法则　
◇少而精良攻坚法则　
◇主动竞争突破法则　
◇系统创新领先法则　
◇实战团队进攻法则　
15、打造强势区域市场销售群　
◇“领土”划分的战略规划　
◇区域市场“优良基因”的相互渗透　
◇区域市场的科学竞争　
◇区域市场销售群的协调与管理　
◇打造强势区域市场销售群　
◇系列强势区域市场销售群的确立与管理