总学时：
培训目标　
◇认识营销渠道创新必要性　
◇了解营销渠道创新的方向　
◇掌握营销渠道创新的模式与方法　
◇掌握营销渠道的设计方法　
◇掌握营销渠道的管理与服务策略　
◇让每一个学员都成为渠道设计与管理专家　
　
培训对象:营销总监、渠道经理等营销管理人员、协销员、访销员、促销员等一线营销人员　
　
培训形式：讲解、互动练习、案例分析、讨论总结　
　
培训时间：2天　
　
课程大纲　
　
第一部分：营销渠道创新概述　
一、关于营销渠道的概念和职能的概述　
◇营销渠道的概念　
◇营销渠道的职能　
二、快速消费品行业营销渠道特征分析　
◇渠道结构多元化　
◇渠道关系复杂性　
◇渠道管理成本高　
◇渠道终端分散性　
三、快速消费品行业营销渠道现状分析　
◇渠道体系混乱　
◇渠道关系松散　
◇渠道效率不高　
◇渠道职能单一　
四、快速消费品行业营销渠道创新策略　
◇关于创新的理解　
—创新的意义　
—创新的方式　
—创新的目的　
—创新的原则　
◇传统营销渠道模式的反思　
—市场开发的成功与否对经销商的依赖度大　
—厂商双方经营目的错位，思想、方向、行动不一致　
—渠道管理、控制与抗挑战能力差　
—渠道结构复杂，渠道链过长　
E.渠道关系松散，忠诚度低下　
◇经销商问题的反思　
—经销商观念与素质落后　
—经销商与厂家缺乏有效沟通　
—经销政策、促销物料容易被经销商不正确使用、挪用，或是被贪污　
—经销商经销产品众多，精力与资源分散　
—经销商对下游渠道控制不力，产品流向不明　
—市场做起来后，经销商牛气实足，厂家难以对其掌控　
—企业片面导入新模式，系统性差，执行力薄弱，容易引起经销商对抗　
◇三种流行的营销渠道模式的对比分析　
—深度协销　
—深度分销　
—深度营销　
（5）营销渠道创新三大策略　
—渠道结构的创新　
—渠道关系的创新　
—渠道职能的创新　
　
第二部分：营销渠道结构创新　
一、快速消费品行业常见渠道模式对比分析　
◇直销模式　
◇直营模式　
◇分销模式　
◇复合通路模式：多种通路并存（举例）　
二、渠道创新的驱动因素　
◇产品因素　
◇企业因素　
◇竞争者因素　
◇经销商因素　
◇消费者因素　
三、渠道创新（设计）的流程　
四、渠道结构的创新方式　
◇传统渠道的变革　
◇企业自建设渠道　
◇混合式渠道模式　
五、渠道成员的选择、评估与管理　
◇渠道成员的选择标准　
◇渠道成员评估　
◇渠道成员的管理　
—渠道成员管理内容　
—渠道成员的绩效管理　
—渠道冲突和管理　
　
第三部分：营销渠道职能创新　
一、渠道职能创新的驱动因素　
二、终端品牌生动化传播创新策略　
◇创新终端POP广告传播，营造生动化消费氛围。　
◇产品生动化陈列策略　
◇强化品牌口碑传播，让品牌传播无限复制