总学时：
专业房地产销售人员要改变的14种观念　
　　　　房地产专业销售的创意发挥　
　　　　一、二手楼盘的推销方式与技巧　
　　　销售的价值集成、放大、延伸的技巧运用　
　　　引导顾客购买决策过程中的关键动作　
　　　房地产销售五步循环演进的实操技巧　
　　　顾问式销售技巧的应用　
　　　全方位掌握顾客背景资料的有效工具　
　　　有效跟踪顾客及引导成交的方法与步骤　
　　　以价值为核心的销售策略与技巧　　　
　　　12种快速成交的实用技巧　　　
　　　怎样才能让销售言词充满魅力 ? 　
　　　　什么是房地产销售中“整体产品概念”　
　　　什么是房地产销售中的“顾客整体需求”　
　　　如何实现房地产销售中的“市场穿透力”　
　　　掌握说服与操纵顾客心理的实战技巧　
　　　销售服务“斜坡球体”理论与销售“单车理论”　
　　　拉动五层内需，站在什么台阶便卖什么价钱　
　　　房地产销售如何从“坐销”转变为主动出击　
　　　如何运用心理暗示法促成交易　
　　　痛苦快乐成交三步曲　
　　　顾客择楼所注重的16项要素　
　　　顾客性格分析与沟通技巧　
　　　打开顾客“需求墨盒”发问五步循环