总学时：
高效销售团队管理训练营课程大纲：　
　
导言：销售团队管理的困惑　
1、销售团队的N种“烦恼”　
2、销售队伍管理的现状分析　
3、销售团队管理的问题聚焦　
4、走出销售团队管理的误区　
5、管理者在团队管理中的典型定位　
　
第一讲、成功营销团队管理模型介绍　
某著名企业团队管理模型解析　
　
第二讲、卓越领导打造与提升　
1、了解营销团队领导者的角色特征　
小组讨论：团队领导者必须具备哪些技能？　
2、理想领导者的6P特质　
⑴领导远见　
⑵领导热情　
⑶优先顺序　
⑷人才经营　
⑸自我定位　
⑺领导权力　
3、营销团队领导关系的双面性　
⑴领导关系是资源　
⑵领导关系是杀手　
⑶吸引追随者的四个条件　
4、诊断技术——了解下属的成熟度　
⑴确定任务的三段法　
⑵确定职位角色　
⑶布置任务和目标　
⑷可行的行动方案和计划　
5、营销团队成员发展的四个阶段　
　
第三讲、营销人员的管理控制　
1、营销会议　
⑴营销会议能干些什么？　
⑵如何做好会前的准备？　
⑶领导者如何引导营销会议？　
⑷参加会议，充分交流　
⑸会后的要点与总结　
2、销售报表　
⑴月度计划表　
⑵周报表　
3、述职　
⑴为什么要求营销人员进行一对一的工作述职？　
⑵营销人员工作述职的程序　
A平时积累　
B述职准备　
C述职进程　
D述职后的跟进　
4、随岗辅导　
⑴案例模拟　
⑵随岗辅导的要点　
⑶如何与营销人员有效的沟通　
5、综合管控（团队成员的三段论）　
⑴惊惶失措型　
⑵镇定自若型　
⑶即兴表演型　
6、销售团队过程管理　
⑴招聘条件和招聘流程　
⑵日常工作流程　
A七定法则　
B拜访八步骤　
C时间管理　
D3E管理模式　
⑶目标、职责和考评　
⑷薪酬考核及表格管理　
⑸构建培训体系　
7、授权管理　
⑴授权的条件　
⑵授权的时机　
⑶授权的技巧　
　
第四讲、销售队伍的激励　
1、认识激励　
⑴团队成员需要激励的信号　
⑵寻找问题出现的原因　
⑶激励的三个层次　
⑷行为取向　
⑸努力程度　
⑺坚持程度　
2、关注营销人员的工作动力　
3、三种类型的激励方式　
⑴威胁激励　
⑵奖励激励　
⑶个人发展的激励　
　
第五讲、内外协调——销售队伍管理制胜的保障　
1、内外协调的3C原则　
⑴communication沟通　
⑵coordination协调　
⑶corporation合作　
2、协调的一般方法和程序　
⑴团队内部的协调　
⑵与外部同级领导的协调　
某著名企业团队管理过程分享