总学时：
在营销团队管理工作的实践中，我们是不是经常碰到如下的问题：　
◇有些营销员能力很强，但却因为不愿做、不乐于做，而销售业绩不理想？　
◇虽然营销团队里年轻人居多，但很多成员却暮气沉沉，没有生机和活力？　
◇面对每个月的销售目标压力，你有没有发现，最悲观的人，往往也是业绩最差的人？　
◇在你的团队里，有没有坐享其成，不愿付出，“躲在宾馆成一统”，但一觉醒来，却发现四面楚歌，使企业和个人受损的人？　
◇在运作市场时有没有出现过前期谈的很好或合作的很好的客户，但却因为营销员的不坚持、不敬业，缺乏恒心与耐心等，而导致最后功亏一篑的？　
◇在你的团队里，有没有因为个人诚信缺失问题，而使个人和企业信誉度、影响力下降的？　
◇你的团队有没有面临业绩徘徊不前，成员萎靡不振，团队面貌不整的状况？……　
　
如果你的团队出现了以上的现象，我们可以大致判断，你团队成员的心态或许已经出了问题，他们的心理或许已经面临“亚健康”。那么，如何才能让团队成员心理“归位”以保持健康的心理而使他们一直处在最佳的竞技状态呢？心态对于一个人的影响到底有多大？　
现在，让本课程来解决您的以上困扰与疑惑！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
课程简介：　
企业快速发展的历史，有时就是一部营销员工汰换的历史。在企业发展的每一个阶段，都有大批的优秀营销人员涌现，但也有一批营销人员带着缺憾离开，这正应了那句老话：铁打的公司，流水的营销员。面对日益复杂而竞争激烈的市场形势，物竞天择，适者生存的自然界的法则，谁也躲不开，逃不过。那么，作为企业核心力量的营销人员，该如何实现自我转型？该保持一种怎样的开放心态？该如何让自己从普通到优秀到卓越这么一个转变？该如何时刻保持最佳的竞技状态？这些都是作为要快速发展的企业必须要试图解决的问题。　
本课程针对绝大多数企业都会出现的营销人员心态“疲软”和“老化”问题，运用潜能激发培训形式，引导学员树立正确的职业心态，以及通过情景演练、角色扮演、实地训练等，全方位提升培训效果，同时，也通过大量的故事和案例，讨论与练习，头脑风暴与分析等，立体式开启学员思维，引导他们深入思考，逐步深入地进行自我剖析，从而最终达到春风化雨，枯木逢春，激发学员内在动力及活力之目的，为企业销售的提升推波助澜。　
　
培训目标：　
◇了解职业心态的成功历练，对于一个营销人员所能带来的深远而广大的影响，它是营销人员“凤凰涅磐”的最核心的保障。　
◇掌握心态塑造的方法与手段，针对自己的实际情况，通过OJT训练模式，切实掌握自我修炼的技巧。　
◇懂得从普通到优秀再到卓越的心理转型，对于一个营销人员高速成长的重要意义，以及如何与企业进行接轨，而踏上企业快速发展的快车道。　
◇学会运用一些工具和方法，来辅助自己实现自我蜕变和转型，摆脱“晋升停滞期”，实现自我调整、自我管理、自我提升。　
　
培训对象　
◇营销总经理、销售总监、市场总监　
◇营销经理、销售经理、市场经理、区域经理、分公司
办事处经理　
◇储备销售管理人员、核心销售员工　
　
培训形式：讲授、角色演练、故事分享、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴　
培训时间：1天，6标准课时　
　
培训大纲　
　
一、心态的力量　
1、心态影响能力　
2、心态影响生理　
3、心态影响职涯　
　
二、八大心态修炼——阳光心态　
1、什么是阳光心态　
2、塑造阳光心态的八大方法　
　
三、八大心态修炼——感恩心态　
1、什么是感恩心态　
2、塑造感恩心态　
　
四、八大心态修炼——付出的心态　
营销人要过三关　
营销人的六个千万　
锻造付出心态的四大手段　
营销人员《三大纪律八项注意》　
　
五、八大心态修炼——积极心态　
1、构筑你积极快乐的城堡　
2、PAM黄金定律　
⑴成就你人生的八大积极心态（PAM）　
⑵毁坏你人生的八大消极心态（NMA）　
3、塑造积极心态　
⑴乐观面对人生　
⑵拒绝拖延，立即行动　
⑶控制情绪，调整自我　
⑷直面挫折和失败　
⑸坚持自我激励，保持颠峰状态《销售员成功口诀》　
　
六、八大心态修炼——执著心态　
1、什么是执著心态　
2、塑造执著心态　
⑴时刻牢记自己的使命和目标　
⑵确立自己的人生信条　
⑶养成良好的职业成功习惯《高效能人士的七个习惯》　
⑷大舍才能大得，大赌才能大赢。　
⑸不为各种诱惑所动——执著同时也是一种美丽的放弃　
⑺培养非凡的意志力　
　
七、八大心态修炼——共赢心态　
1、什么是共赢心态　
2、塑造共赢心态　
⑴差异是一种美。　
⑵互相帮助，互补共赢。　
⑶竞争与合作。　
⑷发挥团队的智慧和力量。　
⑸发现别人的优点，学会换位思考。　
⑺宽容是共赢的基础。　
3、营销人员《八荣八耻》　
　
八、八大心态修炼——老板心态　
1、什么是老板心态？　
2、塑造老板心态　
⑴承担责任　
⑵做企业的主人——像老板那样思考和行动　
⑶为自己打工　
⑷换位思考——理解老板　
⑸把老板的事业当成自己的事业　
⑺能力比薪酬重要　
⑻摈弃打工心态　
　
九、八大心态修炼——空杯心态　
1、什么是空杯心态　
2、塑造空杯心态　
⑴成功营销人的三境界。　
⑵永不自满。　
⑶尝试归零的感受。　
⑷不停地倒掉大脑中的浑水。　
⑸成功是失败之父。　
⑺不断地挑战自我