总学时：
如何做一个赚钱的经销商课程大纲：　
引子：　
1、台湾老夫妻旅欧的故事？　
有何启示？　
2、从一组数据看经销商发展进程及其借鉴意义　
　
一、当前经销商面临哪些挑战　
1、国家宏观环境影响　
2、自身经营环境的困扰　
3、同行竞争的加剧　
　
二、突破瓶颈的根本的解决方向　
1、对内企业化　
2、对外品牌化　
3、主动学习，掌握新赢利模式，追赶厂家发展进度，与厂家建立战略合作伙伴关系，最终让自己成为一名“赢商”。　
　
三、如何成为一名赢商？　
1、赢商与传统商人的区别　
小故事说说大生意——汉斯＆比尔的故事　
2、成为赢商应具备哪些条件　
⑴良好的心态　
⑵诚信　
⑶敢争第一　
⑷经销商要有自己的战略目标　
（5）经销商如何做自己的营销计划？　
（6）经销商如何做规范化管理？　
商道故事：一个小男孩的取胜之道　
四、经销商提升自身核心竞争力之道　
飞机失事的故事　
1、经销商如何组建自己的团队？　
（1）团队成员构成　
（2）有效人才招聘渠道　
（3）人才使用原则　
（4）创新留人方式　
2、经销商如何打造高效能团队？　
（1）信念牵引　
（2）合理授权　
（3）互动沟通　
（4）高效激励　
3、巧用营销组合策略　
（1）产品创新策略　
（2）价格创新策略　
（3）渠道创新策略　
（4）高效促销策略　
（5）创新服务策略　
（6）客户关系管理策略