总学时：
培训目标：　
◇正确认识企业可控及不可控资源，明晰企业资源的价值取向，让资源变得相对可控　
◇在资源不足的情况下，掌握创造性开创资源及其运作市场的方法与技巧，让资源实现“核聚变”效应。　
◇从战略到战术，把握资源创造和使用方向，爆破市场，提高运作市场的整体核心竞争力　
　
培训对象：董事长、总经理、营销总经理、市场总监、销售总监、销售部经理、市场部经理等　
　
培训时间：1天，6—7标准课时　
　
课程特色：　
1、实战本色：从战略到战术到执行，实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通；　
2、激情互动：运用寓言故事、小组讨论、案例分析、脑力激荡等多种手法，激情幽默、互动体验，牢固掌握训练知识与技能点；　
　
中小企业如何突破资源不足困局而做强做大课程大纲：　
一、基于营销战略的企业资源认知　
1、企业资源分类　
（1）外部资源　
（2）内部资源　
讨论：企业拥有哪些外部和内部资源？它们哪些可控、哪些不可控？　
　
3、营销价值链分析　
（1）企业上游资源　
（2）企业下游资源　
讨论：企业能够控制的上下游资源都有哪些？怎样提高资源谈判的溢价能力？　
　
二、资源价值取向——战略市场细分与市场定位　
1、市场细分与定位——瞄准你的基地市场及战略市场　
2、市场细分的方法——围绕战略定战术　
脑白金市场细分聚焦资源案例　
3、评估并选择细分市场——聚焦你的资源优势区　
4、战略市场定位——锁定“漂移”的目标消费人群　
MP3市场细分与定位资源整合案例　
　
三、中小企业如何突破资源不足困局而做强做大　
脑力激荡：企业都存在哪些资源不足困局？请分别罗列出来？　
　
1、突破思维瓶颈——空手也能套白狼　
（1）资源的多寡是相对的　
（2）资源永远是相对匮乏的　
（3）没有资源，你可以创造　
雨润火腿肠避实就虚、后发制人案例　
　
2、突破用人瓶颈——优秀的营销人才是最宝贵的资源　
（1）新型营销人才使用的方向　
（2）新型营销人才甄别及评估标准　
（3）教练式培训打造和提升营销团队　
GOOLE内部人才创新环境与培养之道案例　
　
3、中小企业创造市场资源的孤独五剑　
（1）点石成金——向供应商索要资源　
认识你的供应商　
三大索要资源手段与方法　
白象食品原辅料涨价分摊运营成本案例　
(2)、草船借箭——向经销商巧要资源　
资源盘点：经销商都拥有哪些资源？　
四大技巧巧向经销商索要资源　
注意影响意见带头人　
金星啤酒巧让经销商投入市场操作实践案例　
（3）追根溯源——从产品身上挖掘资源　
产品如何变现资源？　
三大方法挖掘资源　
雪洋方便面高质、高价、高举、高打市场策划案　
（4）逆势市涨价——通过涨价来增大资源　
产品涨价的6W1H分析　
产品涨价实施步骤　
金星啤酒逆市涨价成功巧占市场案例　
（5）定向招商——无心插柳也成荫　
常用的三种招商形式　
招商的六大策略　
健丰饼业资金链断裂成功“输血”招商案例　
　
四、中小企业资源不足突破之渠道资源战略　
1、认识渠道的九大功能　
2、从渠道设计环节考虑资源取向　
3、渠道设计的五大关键流程　
4、管理渠道冲突　
青岛啤酒市场渠道战略案例　
　
五、中小企业资源不足突破之营销差异化战略　
1、差异化策略创造消费需求，也创造市场资源　
2、满足需求，按图索骥，开创资源　
3、创造资源探囊取物之“三高一差”战略　
4、战略转型：从价格战到价值战　
IBM随需应变-创新产生需求案例　
王老吉差异化市场操作案例解析　
星巴克传略转型成功案例剖析