总学时：
学员对象：销售经理　销售主管　　销售精英　
　
学习本课程的背景：　
你的企业销售过硬吗？　
你的销售人员需要培训吗？　
你认为销售培训是听课更好还是训练更好？　
你认为销售训练是模拟训练更好还是实战训练更好？　
　
要想成为销售精英，宏大格局第一重要：　
你的销售人员目标足够大吗？他们销售一根鱼线的时候渴望销售一艘大船吗？　
你的销售人员对商品熟悉吗？他们想过一个鱼线跟一条大船的关系吗？　
你的销售人员善于积累客户吗？他们的蓄水池足够能养多少和多大的鱼？　
你的销售人员具有团队意识吗？他们更想一人抓虾还是大家一起捕鲸？　
　
要想成为销售精英，良好心态第一重要：　
你的销售人员认为他在为谁而销售？　
你的销售人员乐于接受销售任务吗？　
你的销售人员愿意承担销售风险吗？　
你的销售人员喜欢自己销售的商品吗？ 要想成为销售精英，销售技巧同样重要：　
做对的事情，把事情做对，然后做！　
如果参加一天的销售训练，既能调整心态，又能拓展格局，同时也能提高方法，你希望销售人员参加吗？　
如果参加一天的销售训练，既有理论指导，又有实战训练，你希望销售人员参加吗？　
　
课程收益:　
※　为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！　
※　课程将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力　
※　培训销售人员的正面积极的思维和价值观，启发销售热忱和自我激励的动力。　
※　深刻诠释销售的核心本质，掌握简行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！　
　
课程大纲:　
第一章　　金牌业务员如何认识销售工作　
1.　业务员必须知道的三件事　　
(1).　蹲得越低，跳得越高　
(2).　你想爬多高，你的功夫就得下多深　
(3).　顶尖的时间管理造就顶尖的销售人员　
　
第二章　　金牌业务员的必修课　
1.　真实体验：发现自己和金牌业务员的差距　
2.　金牌业务员一定要具备的四种心态　
3.　金牌业务员必备的四种能力　
4.　心动到行动　
　
第三章　　金牌业务员的客户观　
1.　真实体验：客户观检验　
2.　客户心理与销售漏斗　
3.　销售成功特技　
(1).　认识客户购买的障碍　
(2).　客户开发技巧　
(3).　金牌业务员如何发展客户信赖　
(4).　如何进行有效拜访　
　
第四章　　顶尖的销售来自于积极的心态　　
1.　成为金牌业务人员的五大法则　
2.　真实体验：信仰与信心　
3.　行销高手倍增业绩的五大原则　　
4.　积极心态的自我修炼法门　　
　
第五章　　销售精英格局决定结局　
1.　目标的格局　
确定目标，把格局放大　
2.　资源的格局　
销售其实是你对资源的配置和整合。　
3.　团队的格局　　
一个人盖草房，两个人盖瓦房，一群人才能盖高楼大厦　
4.　方法的格局　　
方法越好，成交的可能性越大。　　　　　　　　方法越多，成交的可能性越大。　
第六章　　销售精英团队特质——五点营销力　
1.　客户本位心态——立身之本　
2.　自我驱动——生存与死亡　
3.　自我激励——失败与成功　
4.　团队协作——分工与配合　
5.　过程推进——跟踪与坚持　
　
第七章　　成就金牌业务员的绝技　
1.　业绩提升5倍的技巧——临门一脚　　
2.　销售结案的六大误区　　
3.　如何让客户转介绍　
　
第八章　　销售实战演练