总学时：
★集德能：经销商公司化经营研修班　
　
一、培训收益：　
在市场同质化竞争日益激烈的今天，你的经销商队伍是否遭遇以下困惑：　
1、厂家要求越来越高，而品牌推广资源又有限，经销商不主动＂投＂，怎么办？　
2、经销商每年销量越来越大，可利润却不见同步增长，怎么办？　
3、零售终端越来越牛，进场越来越苛刻，怎么办？　
4、内部管理人员散，业务流程乱，库存难做，怎么办？　
5、销售团队，能干的不安心，安心的不能干，怎么办？　
6、想做促销提升销量，但不知如何下手，做了也不见效，怎么办？　
7、地区代理，品牌宣传，政策执行力低、公司化经营路漫漫……怎么办？　
市场不相信眼泪，来自快速成长厂家的高要求与超级终端的大压力，经销商如何面对自己的生存和发展问题？如何与厂家结成利益共同体，共同拓展市场？本课程为此而设计，集德能咨询经验丰富的顾问师肯定能帮到你！　
　
二、培训对象：　
营运中心物流商、区域代理商、核心渠道商以及品牌厂家营销总监　
　
三、培训时数：　
２天12小时（可根据客户需求增减内容与时间）　
　
四、课程目标：　
1、迅速提升经销商的经营理念。　
2、掌握在区域市场的品牌经营与开拓方法。　
3、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法。　
4、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。　
5、让经销商队伍与品牌步调一致，达到三力：品牌力、经营力、凝聚力。　
　
五、培训大纲：　
第一单元：经销商的经营挑战　
1、经销商“坐商”经营危机的剖析。　
2、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。　
小组讨论：清楚你的（定位）（细分）（客户群）吗？　
　
第二单元：公司化经营模式的打造　
1、传统经销商组织经营模式的分析。　
2、公司化是经销商做大的唯一选择。　
3、由个体户向公司组织化的思路变革。　
4、经销型企业公司化的人力资源管理设计：　
①形成有竞争力的企业文化。　
②组织架构与岗位职责的设定。　
③人力资源管理的“3456工程”：　
A、员工招聘三渠道。　
B、员工培训四方法。　
C、员工激励五策略。　
D、员工考核六指标。　
小组讨论：经销商企业如何留住你的骨干员工？　
　　
第三单元：设计适合你的公司化模式　
1、战略定位。　
2、组织架构。　
3、人力状况　。　
4、绩效考核　。　　
5、培训体系。　
小组讨论：课堂现场设计一份适合你的公司化商业模式。　
　
第四单元：公司化经营条件下的市场开拓　
1、零售分销网点开发五方法。　
2、零售终端网点质量提升十策略。　
3、中小工程客户开发公关六部曲。　
4、工程客户开发与管理的七条“真经”。　
案例分析：用七条“真经”成功拿下××省人民医院100万订单。　
　
六、讲师介绍： 　
刘晓亮　先生　
实战派营销专家　
中国十大经销商培训名师　
大联想学院特聘渠道讲师　
飞利浦照明特聘零售讲师　
香港国际商学院　EMBA　客座教授　
广州集德能企业管理咨询有限公司首席顾问　
他曾在日资著名电子公司担任业务担当、销售科长4年；美资跨国电气公司担任销售经理、销售总监、全国培训经理6年；还曾担任过全球最大咨询公司麦肯锡中国PAI咨询项目组中的辅导顾问。　
刘晓亮先生是国内少数精通企业供应链管理的营销培训师。专注于渠道营销管理，对品牌厂家全国代理商、经销商、店长的培训与辅导，经验丰富，效果显著。在“营销总监→区域经理→物流商→经销商→店长→导购→顾客”的营销链各价值要素中，他认为提升品牌业绩关键是“谁来卖”的问题，同一品牌，打造出一流的经销商队伍还是二流的经销商队伍将形成两个完全不同竞争力的市场格局。所以十分注重渠道业务流程的规范与零售终端专业销售技能的提升。他主讲的顾问式销售、经销商管理、金牌店长、店面销售、中层管理才能、高效团队建设等咨询式课程已帮助众多企业客户迅速改善绩效，大幅提升销量。一惯倡导的“实战、专业、快乐”培训理念，广受学员的好评。他专项培训辅导过的客户包括：　
飞利浦照明、欧司朗照明、联想电脑、TCL照明、通用电气、创维电器、丰田汽车、松日电器、华泰照明、朗能电器、华润涂料、逸臣贸易、威丝曼服饰、千丽灯饰、现代照明、华帝燃具、腾龙光学、德赛光电、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、雅居乐地产、永大胶粘、丽星家具、通兴地毯、雅图仕印刷、樱雪沐浴露、爱浪音响、雅图化工、深圳舒友服饰、华山泉、维达纸业、先锋药业、建设银行、平安集团等著名公司。