总学时：
标准课时：共3个小时：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
做销售，势气第一，没有势气的团队一定没有战斗力。市场是靠销售人员打出来的，只有充满战斗力的销售团队才能使企业飞速发展。　
　
【课程大纲】：　　
销售人员要有强烈的企图心　
◇高与快收益　
◇老板与同事的尊重　
◇承担更多的责任　
　
做销售不要总是为了钱　
◇客户能感觉到你的真实想法　
◇你很难持续保持激励的动力　
◇非常担心别人会拒绝你　
◇你很难在心理上与对方保持平衡　
◇集体的荣誉，伟大的理想　
◇帮助别人　
　
拜访量是销售的生命线　
◇631原则　
◇8631+30拜访规则　
◇5
50
45
365客户管理规则　
　
销售计划是指南针　
◇做好每周的计划安排　
◇安排好拜访线路　
◇不要浪费给无意向的客户　
◇成大事者不居小节　　
　
销售人员要有”要性”　
所有你想得到的，你都要大胆地去争取：　
◇合同是要出来的　
◇时间是主动去争取的　
◇要人
要钱
要DC
　
◇主动建议,减少选择　
　
销售人员要有”血性”　
◇最坏的结果不是被拒绝，而是没有结果；　
◇令可谈死也不可郁闷死　
◇学会时时寻找自己的PK对象（输给强者不丢人）　
◇成交信号只是一念之间,趁热打铁!!　
　
找到关键人才是销售成功的第一步　
◇浪费自己时间的往往是非KP(某进出口公司)　
◇KP不一定是职位高的人(某钛业公司)　
◇KP不一定是与产品相关的人(某电焊机公司)　
◇学会培养自己的帮手.案例:某门业公司　
◇同部门的人,知道KP行踪的人　
　
“进门”之前有目的，“出门”之后有结果！　
◇找人
要结果
判断条件
逼单　
◇要转介绍　
◇为下次作铺垫　
　
销售人员“不当猎手当农夫”　
◇案例：某密封件公司　
◇日报，周报　
◇做销售就是做人脉，快乐销售　
◇按行业划分定期联系　
◇老客户服务　
◇不要忘记推销自己　
　
先“开枪”后“瞄准”　
◇节约时间　
◇了解真实的客户想法　
◇永远比同行快一步　
◇销售不是百米短跑　
◇适当的准备　
　
销售发展离不开团队　
◇是鹰就不要做鸡的事　
◇不放弃、不抛弃！！销售就是“生孩子”　
◇TOP一定是在团队中成长起来的　　
◇胜则举杯相庆，危则拼死相救，　
◇团队就是不要让每个人失败，不要让主管失败