总学时：
课程收益：　
1、迅速增强销售管理能力，从销售到成为一位职业的销售经理的转型与塑造；　
2、运用系统解化决问题，确保销售团队的工作士气及绩效；　
3、激励团队成员工作意愿，开发团队销售潜能达到最佳销售绩效；　
4、进行有效的培育与指导，强化实地教导与督导部属的工作能力；　
5、落实销售人员行动管理、过程管理，实现销售业绩的稳步求升；　
6、厘清自己销售团队的类型、发展阶段、所处时期、突破眼前现实困境；　
7、修炼从控制力到影响力的管理能力转变，以及销售队伍的良性持久发展。　
　
课程提纲：　
　
一、规划系统的销售团队　
1、发现销售团队中常见的问题　
2、分析销售团队存在的问题　
3、高效招聘销售代表的秘诀　
4、关键业务流程梳理与业务划分　
5、销售人员的面试与选拔　
6、如何恰当匹配团队成员　
　
二、销售团队的日常管理　
1、如何对销售团队进行管理控制　
2、把握销售团队管理控制的要点　
3、如何强化表格管理做好行动管理　
4、如何有效经营你的销售例会　
5、随访观察的高效运用　
6、保持团队内部的高效沟通　
7、批评与表扬的技巧　
　
三、销售团队的系统培训模式　
1、什么是有意义的销售培训　
2、KSA的能力分析模型　
3、GALPAC方式操作　
4、ON-TO-NO的实践应用　
5、从培训到能力的实现途径　
6、如何运用会议高效解决问题　
　
四、销售团队的有效激励　
1、充分认识和理解激励原理　
2、人的行为动机如何理解　
3、激励为什么会失效或其反　
4、敬业度激励管理与培养　
5、运用竞争法来激励团队成员　
6、如何运用职业发展来激励成员　
7、激励不同时期和类型的销售人员　
　
五、销售团队的业绩追踪与绩效评估　
1、团队绩效计划的制定　
2、团队工作的评估　
3、如何进行业绩追踪　
4、对销售人员进行在岗评价　
5、改善团队绩效的途径　
6、制定有效的个人行动计划　
　
六、销售团队再造与瓶颈突破　
1、打造高绩效销售团队的三大诀窍　
2、销售团队内部的梯队建设　
3、面对销售困境时的团队突破　
4、要业绩要英雄更要模式　
5、防止销售团队老化的策略　
6、创造销售团队的核心竞争力