总学时：
课程说明　
本课程着重从销售人员实际工作和所遇到的各种问题出发，结合商业心理学、行为科学等相关系统理论，全面揭示销售工作的本质与问题的核心，并帮助学员发展专业、系统、前瞻、实效的销售流程与技巧，全面提升销售力，创造市场辉煌！　
　
培训目的　
▲新思维重塑对销售职业的了解，建立高效、系统的销售工作模式；　
▲找到业绩提升的瓶颈，运用营销技巧和相关策略，提高解决问题的能力；　
▲提升对客户购买决策推动力和拉动力针对性的策略制造能力；　
▲了解不同客户思维模式，打造良好客户关系；　
▲全方位提升销售力，倍增公司利润。　
　
培训纲要　
　
销售认知　
　
培训宣导－建立学习心态　
销售的“道”与“术”　
我们离专业化销售有多远？　
销售原理及成交的核心要素　
高成交率营销模式解析　
优秀销售人员的素质要求　
　
自我认知　
　
销售人员职业理念　
是什么？　
做什么？　
　
销售人员职业行为与礼仪　
身心语言魅力　
职业行为系统　
全方位语言技巧　
　
解密衣食父母—顾客　
客户类型分析　
消费心理初探　
客户心理趋势与应对技巧　
　
360°策略性销售环　
　
何为5As销售环？　
▲　AIDES客户采购模型　
▲　PS销售模型　
　
针对销售环的策略性销售流程　
▲　销售工作计划　
▲　客户接近及开场致胜　
　
如何发现时机、掌控注意力、建立信赖感　
▲　客户需求探寻技巧　
客户需求探寻　
引导与沟通技术　
　
▲　步步为赢：呈示与说明　
不同类型客户的价值塑造策略　
潜意识塑造法　
　
▲　锁定胜局：客户异议的处理　
习惯性借口解除办法　
如何处理价格问题　
　
▲　临门一脚：促成时机的把握与必胜之法　
“促”的时机　
促单的心、形、法　
　
▲　强效成交训练　
暖身成交—过桥策略　
五种最具杀伤力的成交组合训练　
世界第一名的成交话术　
　
▲　客户服务与客户关系管理　
　
Q&A（问题讨论与答疑）　
　
课程时间：6－8小时（1天）　
　
授课方式　
理论宣讲、游戏启发、案例分析、小组讨论、角色演练…　…