总学时：
【背景】　
2006年11月“住宅区商业地产开发经营高级研讨会”在深圳召开第一次，近30家开发商参加后，收益和反响巨大，强烈建议并要求我们持续召开和举办。　
在中国，由于商业开发经营远比住宅开发销售复杂，业界成功运作住区商业的案例并不多，有的反而成为了项目整体开发的累赘。标杆地产企业及知名的地产运营商为什么成功？住区商业应该如何规划设计、策划招商、经营管理，如何进行价格定位、租售定位……　
为了让更多的开发商在住区商业的开发道路上少走弯路、不走弯路，获取更多的开发、经营利润，请关注我们的“住宅区商业地产开发经营及招商研讨会”。　
　
【专家背景】　
主讲专家为商业地产公司、商业顾问公司之标杆企业的商业项目负责人，具有丰富的商业开发经营尤其是住区商业实操经验，拥有在标杆商业地产企业高层工作经历。　
主讲老师：刘永华先生　
　
【参会对象】　
1、房地产开发公司企业负责人，商业项目责任人，营销策划、规划设计、招商营运、物管等相关部门负责人；　
2、房地产策划代理、专业商业管理公司企业负责人，策划、招商等部门相关人员；　
3、企划、广告、建筑设计院等公司涉足商业地产的职业经理人。　
　
【会议特色】　
1、标杆企业多年的操盘手担任会议主讲嘉宾，采用“理论讲解+经验介绍+问题研讨+案例分析+模拟演练”的互动方式进行，不务虚、只务实；　
2、注重实战，不作枯燥、高深的原则理论分析，其中的操作手法、工作流程能直接模仿套用；　
3、鲜活的案例均为中国商业地产界真实发生的故事，具备极强的借鉴意义。　　
　
【会议收益】　
→　与您分享大型住区经典商业成功操作经验、营运管理及招商管理教训。　
→　为您指引今后住区商业地产开发营运管理、招商管理的重点。　　
→　与您一起分析商业地产项目经营管理的重点、开发与设计的重点、各种模式及各自特点。　　
　
【会议要点】　
　
今天你讲学到：十多年来。。。。。。。。招商的经验、招商的教训、亲身的总结亲身告诉你今后的商业地产招商重点是什么？　
招商管理规范　
　
主题：住宅区商业地产招商管理　
　
传统住区商业地产设施的开发虽然并不重视策划（即市场定位和业态组合等），但他们还是很在意住区商业设施的招商工作。可见住区招商在地产开发中的重要地位。住区招商是商业地产收益的实现形式，一个住区商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。因而，对于住区商业地产来说，掌握住区地产商业的招商特点有利于商业地产项目的运作成功成功，住区商业地产招商和商铺中介完全是两码事，大中型主力店、品牌商户看重的是什么吗？　
　
内容：　
第一天上午　　　（9：00-12：00）　
　
一、住宅区商业地产招商　　
1、住宅区商业与主题商圈有何不同？　　
2、如何进行住宅区商业定位？　
3、国际知名品牌店为什么不考虑住宅区吗？他们都在想什么？　　
4、有那些主力店及品牌店会选择到住宅区经营？　
　
二、住宅区市调分析、招商保障及可行性研究　　
1、住宅区商业如何做好前期的市场调查　
2、住宅区市场调查参考依据是什么　　
3、如何做好住宅区招商的筹备工作　　
4、住宅区商业同中小主力店初步洽谈的准备　　
5、住宅区商业同中小主力店前期沟通什么　
6、商业街市调与其它地产销售市调为何不同？　　
　
第一天下午　　　（2：00-5：00）　
　
三、招商工作　　
1、招商工作中各种表格汇总分析　
2、如何制定招商工作进度表　　
3、招商工作流程是什么　
4、招商部岗位责任制　　
5、如何强化培训招商部员工　
◆案例导入>为什么说招商不专业招了也白招？　　
◆案例分析>住宅区品牌商户资源从那里来？　　
　
四、招商策划　　
1、如何划分品牌；　
2、住宅区商业如何确定业态规划；　　
3、住宅区商业为什么要规划预留主力店的位置；　　
4、招商工作怎样尽快进入角色；　
5、招商策划要有准确的目标定位；　
6、招商策划要有战略高度；　
6、招商策划要知己知彼；　
7、招商策划要把握时机　
　
下午5：00—5：30学员提问，互动交流　
　
第二天上午　　　（9：00-12：00）　
　
五、招商工作说明　　
1、住宅区商业业态设计和招商设计规划是什么？　　
2、为什么要维护统一主题形象和统一品牌形象？　　
3、住宅区商业招商为什么要讲究一定的顺序原则？　　
4、住宅区商业主力店的选择要充分考虑业态之间的关联性　　
　
　
六、招商策划的核心――招商计划　　
1、如何制定招商计划；　
2、招商不计划骗局一场；　
3、品牌商家愿意和谁打交道；　
4、为什么说商业地产销售营销与商业地产项目招商宣传造势是两码事　；　
5、招商的方式及注意问题；　
6、招商方案参考　
◆案例分析：国内目前住宅区开发商存在的问题的分析　　
　
第二天下午　　　（2：00-5：00）　
七、住宅区品牌商家与商业地产　
5、 我们选择什么样的商家进住宅区；　
6、 住宅区商家如何配合你走过培育期；　
7、 你的价格知名品牌商家能接受吗？它不接受谁接受；　
8、 洽谈品牌商家进入最关心的是什么；　
9、 主力店和商铺招商方案制订与实施；　
10、 招商人员准备商户提出的问题你该如何对策；　
◆案例导入>如何实现品牌商家与商业地产的对接？目前住宅区商业存在的问题是什么；　　
◆案例分析>社区商业项目成功运营方式。　
　
住区商业地产漫长的回报期是对投资商战略智慧和资金耐力的考验。如果说一批实力孱弱、追逐短期利益的房地产商造成了先前住区商业的先天残疾和扭曲，那么新一代住区商业地产能否成型，则取决于有没有一种深谋远虑、更具实力、更有耐心的资本力量加入到这一产业中来。对开发商来说，眼光应该放长远。要知道，住区商业氛围大多是由习惯形成的，不是短期所能够完成的。所以，无论是先行者还是后来者都应在不断创新的同时，研究市场，作好调研，尊重规律，这样才可能规避风险实现收益。因为，创新既是一个抗风险的过程，也是一个不断试错的过程。　只有不断地防错、试错、纠错，才能踏出一条通路来！　
　
下午5：00—5：30学员提问，互动交流