总学时：
主题导入：　
　
☆销售经理的角色与职责　
☆高绩效销售团队的特征　
☆销售团队高效行为建设　
☆高绩效销售团队九大标准　
☆销售团队的激励与培训　
☆销售经理的高效沟通　
☆高绩效销售团队的执行关键　
☆销售经理如何布置与监督工作　
☆使命感与价值观　
　
一、 销售经理的角色与职责　
1.销售经理的职责　
2.销售经理的主体能力　
3.销售经理的魅力何来　
4.销售经理必须做好的三件事　
　
二、高绩效销售团队的特征　
1.高度的统一性　
2.高度的自主性　
3.高度的责任感　
三、销售团队高效行为建设　
1.　高效行为建设的理论依据　
2.　怎样把销售人员正确的观念变成信念　
3.　怎样把销售人员的正确行为变成习惯　
　
四、高绩效销售团队建设九大标准　　
1.有高瞻远瞩的战略目标　
2.上下价值观统一　
3.完善的学习型组织　
4.有值得追随的领导核心　
5.有激情，富有创新意识　
6.上下沟通协调顺畅　
7.有简明高效的管理制度　
8.有完善的激励机制　
9.有广阔的发展空间　
　
　
五、销售团队的激励与培训　
1.　员工士气低落的原因　
2.　如何引发动机与调动情绪　
3.　物质激励与精神激励的技巧　
4.　怎样把你的愿望变成下属的意愿　
5.　教育与训练的区别　
6.　培训，是最好的激励　
7.　建设学习型组织团队　
8.　如何让团队成员学以致用　　
　
六、销售经理的高效沟通　
1.沟通从心开始　
2.沟通的三要素　
3.沟通的目的　
4.沟通的艺术　
5.对下属沟通的技巧　
　
七、高绩效销售团队的执行关键　
1.团队成员执行不力的问题关键　
2.低效率的执行态度　
3.造成团队成员执行不力的原因　
4.销售经理对团队成员的期望　
5.团队成员应具备的五个执行观念　
6.销售经理如何高效管理　
　
培训风格：　
实用有效，着重可操作性和可复制性　
互动性强，注重细节引导，擅于以问题带动思考　
深入浅出，追求行为到习惯的持久改变