总学时：
一、团队成员最有价值的观念区分　
态度与方法　
机会与能力　
资产与负债　
　
二、高绩效销售团队的特征　
高度的统一性　
高度的自主性　
高度的责任感　
　
三、高绩效销售团队的标准　
上下价值观统一　
完善的学习型组织　
值得追随的领导核心　
富有激情与创新意识　
上下沟通协调顺畅　
简明高效的管理制度　
完善的激励机制　
广阔的发展空间　
　
　
四、高绩效销售团队建设流程　
决策者高度重视　
规范自上而下的具体行为　
规范具体执行细节标准　
授权、健全监督机制　
树立榜样　
对监督者奖惩　
定期检视效果逐步完善　
　
五、什么叫执行力　
执行力就是要求管理者在每个阶段、每个环节制定具体的计划，并在实施过程中监督到位。　
执行力就是要求每一位执行人保质、保量地完成各项工作任务。　
执行力的严格要求为日日清理、日日总结。　
　
六、团队执行力不强的三个主要状况　
不会主动去发现问题　
发现问题也不思考发生问题的原因　
发现问题后放任自流或等待别人来解决　
　
七、低效率的执行力态度　
　对执行不力麻木，什么都无所谓，更没有考虑该如何修正。　
随意性习惯，没有追求完美的意识。　
即使属于自己的责任，也不会尽职尽责处理问题。　
对执行中的标准，不能也不想坚持。　
　
八、造成团队执行不力的原因　
缺乏高效团队的企业文化，无凝聚力。　
没有明确的执行标准或制度不合理，无针对性。　
上下沟通不畅，部门之间配合不利。　
没有合理的激励机制、奖惩制度。　
没有科学的绩效考核标准，监督不到位。　
执行目标不明、计划不周、不细。　
制度、标准考虑不周、朝令夕改。　
职员缺乏训练，思维、行为的保守。　
　
九、什么是执行者存在的问题？　
不发现问题——与期望值、标准存在的差距；　
不思考问题——造成问题的原因是什么，为什么会有这些原因；　
不解决问题——解决这些问题有哪些办法，最佳的办法是什么，别人是怎样解决的。　
　
十、考察执行者的八项要求　
具有强烈的求胜愿望　
热爱工作、有敬业态度　
重视执行细节　
虚心的求知学习欲　
善于思考、分析、判断及应对能力　
沟通能力强，有良好的人际互动　
为人诚信、敢担责任　
有韧劲、有耐力　
　
十一、执行人应具备的五个观念　
高效行为的定义为简单、正确、持久；　
每个细节、环节都很重要，忽视了一点可能全盘皆输；　
接手的工作必须按标准完成，不需要做多余的解释；　
如果你做不好，就是别人帮你返工；　
检查无误后再汇报，不要过后解释或自责。　
　
十二、高绩效销售团队执行流程　
具有可量化考核的清晰目标；　
有先后顺序及急缓事项计划；　
有明确的执行时间计划；　
指示，指标要简而明，最好以文字为依据；　
沟通执行者明白后做出承诺；　
必须设立监督制机制，一直跟进；　
为确保到位，监督人同样需要向上级承诺；　
设立反馈回报机制，对重要环节的失误要追究责任；　
及时根据进展情况总结、修正、推进。　
　
　
独特的训练方式　
　
训练式　　
感悟式　　
娱乐式　
互动式　
　
情景模拟交锋探讨　
经典案例深度解析　
专题活动启迪开悟　
　
本课程运用情景模拟交锋探讨、经典案例深度解析、专题活动启迪开悟的独特训练方法，每位学员都能得到老师的特色点评，让参训者在愉悦中领悟真谛、在体验中提高团队建设水平，在快乐中达到激励效果。