总学时：
营销管理创新与营销实践”核心课程之一　
　
营销制胜：实战营销与市场网络规划　
　
市场营销是企业经营管理的龙头，对市场的科学布局和营销渠道的有效管理是市场营销工作的重点和难点。　
　　
本课程帮助您解决这一重点和难点！　
　
课程目的及学员收益　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
通过本课程的学习，了解并掌握：　
市场网络设计技术和若干营销技巧；　
企业如何更有效地进行市场布局；　
选择对企业最有利的目标市场的方法和手段；　
制定“多赢”前提下的各级经销商、代理商、办事处营销政策。　
　
培训对象　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
企业高层领导、营销总监、业务经理、主管、区域销售经理。　
　
培训时间　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
2天　
　
最佳学员人数　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
不限　
　
课程大纲　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　
第1章、客户网络规划　
1、寻求有效的市场区域　
有效市场区域的标准　
如何寻找有效市场区域　
2、寻求有效市场区域内的有效客户　
3、客户网络新定位：终端+渠道　
　
第2章、营销网络布局　
1、营销网络布局设计的决定因素　
2、选择符合你要求的中间商　
3、如何使营销网络布局通畅高效　
　
第3章、更有效地开发客户　
1、客户信息收集　
2、客户拜访前准备　
3、打动客户的技巧　
　
第4章、紧密客户关系、奇招制胜市场　
1、搭起一座连接客户的桥　
2、奇招制胜市场　
　
第5章、把竞争对手变为营销伙伴　
1、竞争对手存在的好处　
2、与竞争者之间进行沟通的方法　
3、组建联盟　
　
第6章、客户营销程序　
1、扬弃传统文化，关爱员工　
2、营销人员定位　
营销人员是销售员　
营销人员是服务员　
营销人员是宣传员　
营销人员是理货员　
营销人员是情报员　
营销人员是公关员　
营销人员是形象代言人　
3、客户营销程序　
拜访前准备　
电话预约　
初次拜访、初次拜访小结、问题解决　
继续拜访直到完成营销　
层次营销　
售后服务及客户持续维护