总学时：
【课程背景】　
“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道。”　《孙子兵法》在开篇中就阐述了战争与国家的关系，而营销与企业的关系又何尝不是如此。而今，在市场拼杀的营销人，无不感慨：“商场如战场”，且愈演愈烈。　
既要打仗就要有一支敢打硬仗，善打硬仗的队伍，而我们看到较多的现象是：一流的营销策略三流的团队执行——头大脚轻腰疼，好人招不到、人才留不住，人员流失率高造成岗位空缺、销售计划无法完成，团队士气低迷，缺乏激情，对工作倦怠……　
怎样才能甑选好一线专业销售人才呢？怎样才能快速提升销售团队的凝聚力和战斗力？销售经理如何布置与监督营销人员完成销售任务？当您虚心聆听课程后就会顿悟：　原来销售人员的甄选与培养大有学问，而且对公司经营业绩的影响如此直接!　　
　
【培训风格】　
实用有效，着重可操作性和可复制性　
互动性强，注重细节引导，擅于以问题带动思考　
深入浅出，追求行为到习惯的持久改变　
　
【课程大纲】　
　
第一模块：销售人才的甄选与训练　
　
一、优秀SALES的特质　
销售人员应具备的特质　
你的销售人员是哪个级别？　
找到适应你的特质组合　
　
二、销售人员招募与甄选　
　行业标杆的确定　　
公司内部销售人员胜任力的提炼　　
雇佣最好的销售人员　
建立侯选者档案　
从容易忽视的渠道选择销售人员　
选择正确的面试提问及方法　
销售面试的误区　
心理测评　
　
三、销售团队的激励与培训　
员工士气低落的原因　
如何引发动机与调动情绪　
物质激励与精神激励的技巧　
怎样把你的愿望变成下属的意愿　
建设学习型组织团队　
如何让团队成员学以致用　　
　
第二模块：销售团队的建设与管理　
　
四、高绩效销售团队的特征　
高度的统一性　
高度的自主性　
高度的责任感　
　
五、高绩效销售团队建设九大标准　　
有高瞻远瞩的战略目标　
上下价值观统一　
完善的学习型组织　
有值得追随的领导核心　
有激情，富有创新意识　
上下沟通协调顺畅　
有简明高效的管理制度　
有完善的激励机制　
有广阔的发展空间　
　
六、销售经理的高效沟通　
沟通从心开始　
沟通的三要素　
沟通的目的　
沟通的艺术　
对下属沟通的技巧　
　
七、高绩效销售团队的执行关键　
团队成员执行不力的问题关键　
低效率的执行态度　
造成团队成员执行不力的原因　
销售经理对团队成员的期望　
团队成员应具备的五个执行观念　
销售经理如何高效管理