总学时：
课程目的：　
本课程将通过两个方面的分析来提高读者的销售能力：第一，学会分析自己、了解自己后，首先可以知道自己适不适合做销售，其次可以达到扬长避短，迅速提升自己的亲和力以及受欢迎的程度；第二，学会分析客户，通过我们给出的特征表象，快速判断客户的性格之后，可以给予不同性格的人以不同的沟通方式，所谓“对准客户的频道”，真正做到“投其所好”，以最迅速地获得客户的喜欢和信任，最终赢得订单。　
　
大纲：　
第一篇解读性格　
第一节、天马行空的孙悟空——力量型　
第二节、活泼多嘴的猪八戒——表现型　
第三节、与世无争的沙和尚——和平型　
第四节、喋喋不休的唐三藏——完美型　
　
第二篇　自我分析　　　
1、我适合从事销售工作吗？　
2、力量型的我如何做的更好　
3、活泼型的我如何做的更好　
4、和平型的我如何做销售　
5、完美型的我如何做销售　
　
第三篇　客户分析　
如何从第一次拜访开始解读客户性格，然后进行有效沟通　
从客户表象形式发现四种性格类型的：　
1、性格特征　
2、他们的表现形式　
3、如何与之交往　
4、如何做产品说明