总学时：
　
【课程目的】　
◇熟悉国内外招投标的发展趋势、主要模式和运作规范，避免企业招投标运作的盲目性、随意性、违规甚至招致诉讼；　
◇如何在企业投标运作中提高中标率；　
◇国内外企业招投标运作的环境特点、风险来源分析、风险评估与应对；　
◇企业投标的策划、组织、目标分解和管理流程；　
◇招标文件SOW、RFP、RFQ、ITB　的构思、编制和管理；　
◇企业招投标的担保、保险与索赔运作及其重要意义；　
◇企业供应商和分包商管理、合同管理与商务谈判；　
◇企业招投标管理的工具、方法和技术：如合同和招标文件风险评估、SWOT分析、索赔预见性分析、分包管理的绩效分析和合同管理等；　
　
【课程学习目的】　
◇根据企业的目标，对招标环境和供应商进行综合评估　
◇编制一份目标清晰、价值最大化的企业招投标文件　
◇识别投标过程中的报价陷阱、违规操作和其它风险　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
◇掌握评标方法、运用有效的工具提高合同执行的确定性　
◇掌握分析招标文件和评估市场环境的方法　　　
◇熟悉投标策划的方法和制定制胜的投标定价策略　
◇分析承包商的风险和制定应对措施　
◇运用谈判技巧实现招投标双方的共赢　
　
【培训对象】　
企业投标管理负责人、项目采购负责人、制造业采购和供应部门、企业拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员；项目经理、项目管理和协调人员、合同管理负责人等；　
　
【培训大纲】　
第一天：项目投标策划与关键点控制　
主题 主要内容　
国内项目招投标管理的特点与环境分析 　
◇招投标法律环境的发展与现状　
◇项目招投标的意义和基本原则　
◇招投标的类型　
◇招投标的基本模式　
◇对招标方和投标方的基本规范要求　
◇项目投标的策划和管理流程　
◇案例分析　
　
项目投标策划流程关键点分析 　
◇项目投标的关键因素　
◇竞争情报收集、过滤和评估的基本方法与程序　
◇项目招标文件及其分析方法　
—投标须知　
—合同条款　
—评标方法　
—SOW的难点和技术关键点　
—关键性响应和制约　
—索赔预见性评估　
—招标文件分析评估矩阵　
◇投标竞争对手的情报收集与评估　
◇项目投标策划工作分解结构WBS　
◇案例分析讨论：石油工程项目投标案例　
　
项目招投标博弈过程与应对策略 　
◇招投标博弈过程的特点　
◇信息不对称的应对与补救方法　
◇招标管理流程管理规范与投标者权益　
◇常用评标方法的特点及其应对　
—最低评标价法　
—合理低价法　
—综合评标方法　
◇竞争对手的评估分析及其应对　
—如何做到“胜兵先胜而后求战”　
—“兵不厌诈”与“围标”应对方法　
—低价竞标环境的应对措施　
—竞争对手其他违规运作的识别与应对　
◇招投标过程中的澄清、答疑与答辩　
—答疑与信息收集与评估　
—澄清在投标过程中的重要性　
—答辩的组织与准备　
◇综合案例分析　
　
第二天：项目投标的风险评估与合同管理　
主题 主要内容　
投标定价原则和策略运用 　
◇投标定价的管理　
◇投标项目成本类目的计算　
◇询价与询价分析　
◇项目成本的动态特性　
◇投标定价策略及其运用　
—高价竞标策略　
—低价竞标策略　
—“不平衡报价”　
—随机应变报价　
—备选方案报价　
◇综合案例分析：　
　
项目投标的风险识别与风险管理 　
◇项目投标的主要风险来源识别及其评估方法　
—招标文件的风险分担原则　
—项目环境和业主　
—合同变更相关条款和变更机制　
—项目质量和工期　
◇风险识别的基本方法　
—因果图的应用　
—风险核对表　
—专家法和头脑风暴法　
◇项目风险评估与定性和定量分析方法　
—决策树分析　
—二八法则的应用（帕累托图）　
—风险评估模型　
◇风险应对的基本途径　
◇创建风险注册表及其应用　
◇案例分析讨论：　
　
招投标合同管理与合同索赔 　
◇合同范本与菲迪克条款　
—合同管理与国际接轨的动态和趋势　
—基础设施和国有投资建设项目的规范要求　
—工程项目招投标之发展方向　
◇案例讨论：合同条款的风险分担原则　
◇案例讨论：合同条款与索赔运作　
◇案例分析：合同条款与合同变更管理　
◇招投标的保险与担保　
◇合同条款陷阱分析　
◇合同管理文档化要求　
◇工程项目合同索赔管理技巧　
◇典型案例分析：