总学时：
一、培训需求:　
提升经理管理意识及管理能力　
提升经理素质　
培养经理责任感、归属感、敬业精神及从业品德　
提升公司业绩　
为公司进一步发展培养经营人才。　
　
二、培训目标及课程价值:　
培育经理管理能力、建立团队成员精诚合作的原动力；　
释放压力挖掘潜能、激励团队、提升组织执行能力；　
增进员工之间上下级之间的沟通与信任、改善合作关系；　
强化团队精神、丰实企业文化、增强凝聚力、提升团队绩效；　
学习团队领导、组织及管理艺术；　
提升经理专业素质；　
促进团队合作及组织成员的有效沟通；　
明确经理的职责、角色定位及其深远的重要意义；　
掌握专业销售经理的管理能力及激励员工的方法、突破瓶颈、创建经理的崭新局面；　
学会专业化销售技巧、增强经理辅导员工的能力；　
打造顶尖管理团队。　
　
三、课程特色:　
针对性:专业针对一线销售经理而设计；　
全面性:内容涵盖销售经理管理理念、管理意识、管理方法、经理素质提升、责任感培训、从业品德观建立、促成团队精神文化、增强企业核心竞争力、激发潜能、全面系统；　
操作性:提供多种方法,技巧,注重分行经理能力培养；　
互动性:采用演讲,游戏,体验等形式,生动活泼。　
　
四、培训对象:　
本课程适用于各个行业的销售经理。　
　
课　程　大　纲　
　
第一讲：销售经理心理素质　
销售经理要让生命充满奇迹；　
销售经理角色定位的意义；　
销售经理处理逆境的意识；　
　
第二讲：销售经理综合素质　
心中有爱，轻松人生；　
销售经理的宽容胸怀；　
活在当下提升执行力；　
　
第三讲：销售经理潜能激发　
突破自我，激发生命潜能；　
增强斗志，提升绩效；　
增加激励团队成员的能力；　
　
第四讲：销售经理团队意识和创新能力　
培养销售经理团队意识，促成团队凝聚力；　
增强团队合作精神，触动团队竞争能力；　
培养团队成员创新思维；　
　
第五讲：销售经理管理理念及方法　
管理的概念和意义；　
管理的形式；　
管理的实战方法。　
　
第六讲：销售经理“三会”达成管理的基础目的　
销售经理的早会形式及目的　
销售经理的夕会形式及目的　
销售经理的培训及训练　
　
第七讲：销售经理专业辅导技巧　
销售经理人性化辅导　
销售经理专业销售技巧辅导　
销售经理情感辅导　
　
第八讲：销售经理管理艺术　
销售经理是教练　
销售经理如何激励、沟通、协调团队　
销售经理的时间管理及分配　
　
第九讲：销售经理的发展意识　
销售经理如何留人　
销售经理培养人才　
销售经理团队精神及文化建设　
　
第十讲：销售经理的责任感和归属感　
增强销售经理责任感和归属感　
培养销售经理感恩心态　
激发团队及个人潜能，培养销售经理克服困难的坚强信念