总学时：
1　→　经销商成功心态和观念　
●　　成功难、不成功更难　
●　　思路决定出路、一切皆有可能　
●　　机会偏爱有准备的人　
●　　过去不等于现在　
●　　知识不等于智慧　
●　　能力不等于信任　
●　　苦劳不等于功劳　
2　→　零售业发展现状及未来分析　
●　　零售业发展三部曲　
●　　品牌的力量　
●　　规模化及专业化的优势　
3→　所经销的品牌分析　
●　　经销商所经销的品牌前景及趋势　
●　　品牌竞争分析　
●　　国内相关品牌成长之路案例分析　
4→　经销商的开店法宝　
●　　小城市开大店的思维与能力　
●　　卓越专卖店的标准分析　
●　　店铺人员管理思路及策略　
5→　经销商的销售和服务能力　
●　　销售过程的看、听、说、动、笑　
●　　服务意识和服务流程的建立　
●　　VIP管理的思路及方法　
6→　经销商的订货技巧　
●　　基于销售预期分析的订货原则　
●　　宁可处理库存、也不愿意等待　
●　　没有压力就没有动力　
7→　经销商的库存管理　
●　　库存销售思路及激励政策的制定　
●　　特定区域售卖策略　
●　　特殊销售激励政策的运用