总学时：
（南京）渠道及终端促销管理培训-南京欧陆-渠道及终端促销管理　
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课程目的：　
本课程提供健全促销管理之道：设定目标市场、锁定客户群、促销策略……做好促销，事前事后，繁杂而锁细，——这是销售经理的实战训练营，是营销经理走向卓越的第一步。课程目标：　　　赢得市场，又提升销量，健全而易于执行的促销管理，必不可少。学员将在本课程里获得以下3大收益：（1）促销方案的3部曲、7种武器；（2）组织一场成功的促销活动的全过程动作分解；（3）处理促销过程中的种种反馈信息，为制定年度促销计划打下基础。　
课程内容：　
课程大纲：第一部分:目标及策略部分1、为什么做促销2、如何设定促销活动的市场目标3、市场目标与建立品牌的联动性4、促销策略与整体市场策略的对应5、如何锁定促销目标消费群第二部分　项目计划制订与合理化1、市场促销活动主要手段的介绍；2、如何进行样品派送活动；3、如何进行特殊包装的促销活动；4、如何进行礼品派赠活动；5、如何进行折扣券促销活动；6、整合渠道促销：POS；7、如何进行现场兑奖和抽奖促销；8、现场案例分析\分组游戏及演讲。第三部分：促销的执行1、执行工具的设计；2、针对渠道进行沟通；3、如何制定及使用助销工具；4、如何管理促销活动代理或执行公司；5、如何面对执行过程中的突发事件。第四部分：促销总结1、如何针对促销进行数据采集；2、利用市场占有率进行分析；3、利用促销扩大渠道的支持；4、管理消费者对促销的反应；5、总结报告。第五部分：年度促销计划的制定1、STRATMAP(促销策略图)的运用2、年度计划的格式第六部分：课程总结1、“BEST　OF　THE　BEST”促销游戏及分组演练2、课程总结　　　授课方式:交互式教学，并结合案例分析、令学员印象深刻。　
★　联系方式　
主办单位：南京欧陆企业管理咨询公司　　　　联系人：符先生　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
电　　话:(025)87787470　　　　　　　　　　　　　　　　　　传　　真：(025)87787419　
Q　　　　Q：283971476　
网　　址:　www.csjpx.cn　　www.csjhr.cn　　　　电　　邮：zx@csjpx.cn　
地　　址:　南京市建邺区庐山路158号嘉业国际大厦2幢618室