总学时：
课程目标：快速提升营销人员创造巅峰业绩必备的三大核心能力　
◆核心能力一：经销商渠道开发与管理能力；　
◆核心能力二：超市卖场KA店拜访管理能力　
◆核心能力二：导购人员销售技能教练辅导能力；　
　
培训内容：　
第一部分：经销商渠道开发与管理　
一.开发：渠道经销商开发选择策略　
1.结合企业发展战略开发选择渠道　
2.开发选择经销商三要素　
3.开发选择经销商流程　
4.制定有效代理协议技能　
二.支持：渠道经销商十二种支持策略　
1.倒做市场　
2.促销活动支持　
3.营销宣传推广支持　
4.提升服务　
5.加强培训　
6.协助开发下级代理商　
7.信息共享支持　
8.售后服务支持　
9.信贷支持　
10.共同见最终客户　
11.改善订单程序与流程　
12.提升经销商内部经营管理　
三.激励：渠道经销商十种激励策略　
1.划分经销区域　
2.漂亮的经销商牌　
3.奖励锦牌，锦旗　
4.安排大老板拜访　
5.邀请经销商介绍成功经历　
6.减少压货量　
7.业绩奖励　
8.提高帐期　
9.年终完成任务返点　
10.滑动奖励　
四.控制：渠道经销商五大控制策略　
1.目标任务管理　
2.渠道冲突协调管理　
3.窜货管理　
4.价格管理　
5.特权大客户管理　
五.拜访：道经销商日常七步流程　
1.先看市场　
2.上传下达　
3.查看库存　
4.判断问题　
5.制定策略　
6.管控实施　
7.记录归纳　
　
第二部分：超市卖场KA店销售拜访八步流程　
第一步：计划(营销工作的关键就是抓主导权)　
1.整理查看客户信息资料　
2.优化拜访路线　
3.确定拜访目标及需要解决问题　
4.携带必要物品　
5.做好拜访出门前准备　
第二步：理货(陈列意味者销量)　
1.热情问候客户　
2.查看商品是否有断货　
3.商品摆放六大原则　
4.保持商品干净整洁　
5.查看商品与价签是否统一　
6.查看商品商标是否对外　
第三步：活化(没有注意力就没有营销)　
1.售点营销活化必备三要素　
2.商品活化基本步骤　
3.争取好的陈列位置方法　
4.陈列创新六大方法　
5.宣传品配合方法　
6.发挥售点广告效力八大策略　
第四步：辅导(提升终端销售力)　
1.六大终端促销实战策略　
2.辅导终端客户制定促销方案　
3.终端导购实战技巧　
4.教练导购人员技能　
第五步：服务(解决终端客户面临的问题)　
1.商品的退换货处理　
2.促销宣传品处理　
3.协助处理客户面临问题技巧　
第六步：谈判(争取企业合理利益的技能)　
1.增加进货谈判　
2.陈列位置谈判　
3.广告摆放谈判　
4.促销配合谈判　
5.新品进店谈判　
6.销售政策谈判　
7.收款谈判　
第七步：调查(争取企业合理利益的技能)　
1.竞品价格调查　
2.竞品陈列调查　
3.竞品广告调查　
4.竞品促销调查　
5.竞品销量调查　
第八步：记录(专业销售人员的体现)　
1.发现的问题　
2.客户的要求　
3.产品销量　
4.库存情况　
5.市场竞争情况　
　
第三部分：导购人员销售技能教练辅导能力　
一.辅导导购接近迎接客户技能　
1.判断潜在客户技巧　
2.问候式接近客户技巧　
3.插入式接近客户技巧　
4.应答式接近客户技巧　
5.迂回式接近客户技巧　
　
讲师风格：　
知识量大，客户满意度高（源于：讲师跨多个学科领域的深入研究，人力资源管理、市场营销和战略管理，能够旁征博引，娓娓道来。有别于其他讲师缺少“干货”的情况）　
针对性强，能够有效结合企业和行业实际情况诊断并解决问题（源于：讲师多年的咨询顾问生涯，从事过多个行业的管理咨询项目。）　
精彩实际案例分析（源于：讲师多年的咨询顾问经历和案例积累，不仅可以深入浅出的讲述理论知识，还可以进行实际案例的透彻分析，帮助客户找出问题、诊断问题，最终解决问题，提高绩效）　
生动活泼的讲解（源于：讲师自信和激情，幽默的语言）　
先进管理理念和创新知识（源于：讲师多年潜心研究世界500强企业以及自身拥有的卓越的创新精神）　
娴熟的培训技巧（源于：讲师接受过专业的讲师系统培训,善于运用角色扮演、案例分析、精彩游戏、理论阐述等多种方式）