总学时：
引　　　言：　
巅峰销售从自我管理开始!　
认知销售力的根源，认知销售的首要因素；　
有机的态度管理，掌控销售的关键因素；　
挑战性目标设置与自我激励——所有销售人员的必修课；　
有效的时间管理与执行力——提升销售效率的不二法则；　
——全面揭示销售力
真正帮助提升销售竞争力的系统性解决方案！　
受训对象：销售代表、销售主管、地区经理、销售总监、销售总经理等　
培训方式：理念讲解＋案例分享＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练　
　
【课程收益】　
◆理解销售力的根源和个人销售驱动力；　
◆掌握成功销售十大正向心态；　
◆认知目标与绩效
自我激励之间的关系；　
◆掌握时间管理的方法与自我执行力提升要素；　
◆建立团队持续竞争优势、帮助提升团队及个人销售业绩　
　
培训内容：　
第一模块　　销售力的根源　
1.“后退一步”　
——重新审视你的销售和生活：我想取得销售成功的首要原因？　
2.个人绩效等式　
3.保持销售热情的唯一方法　
4.驱动力源泉的四种个性类别　
5.盖洛普公司50万名销售人员访谈结论——顶级销售人员的核心特质　
老鹰重生的启示　
　
第二模块　　超级销售战将十大正向心态　
1.命由天定，运由自造　
2.空杯心态的力量　
3.宽容心态的力量　
4.感恩心态的力量　
5.积极心态的力量　
6.平常心态的力量　
7.乐观心态的力量　
8.传教心态的力量　
9.坚持心态的力量　
10.自律心态的力量　
青蛙的故事（生活启迪）　
　
第三模块　　目标管理＆自我激励　
1.哈佛大学25年跟踪调研结果　
2.目标设置与工作绩效之间的关系　
3.顶级销售人员成功秘诀　
2009年个人10项具体目标设定　
4.建立自我价值的新处方　
5.自我激励四大要素　
100种方式说“做得好”　
　
第四模块　　时间管理＆执行力　
1.全时销售的意义　
2.时间安排的三大优先事项　
3.销售活动计划流程　
4.如何将时间转化为金钱　
5.提升个人执行力的关键要素　
　
第五模块　　超级销售战将自我修练　
1.顶尖销售人员所依循的个人成长途径要点　
2.销售巨星的“姿态指示仪”　
3.打造顶级销售人员核心竞争力　
4.跨越误区，进入超级销售状态　
《80
20法则》　
　
讲师风格：　
知识量大，客户满意度高（源于：讲师跨多个学科领域的深入研究，人力资源管理、市场营销和战略管理，能够旁征博引，娓娓道来。有别于其他讲师缺少“干货”的情况）　
针对性强，能够有效结合企业和行业实际情况诊断并解决问题（源于：讲师多年的咨询顾问生涯，从事过多个行业的管理咨询项目。）　
精彩实际案例分析（源于：讲师多年的咨询顾问经历和案例积累，不仅可以深入浅出的讲述理论知识，还可以进行实际案例的透彻分析，帮助客户找出问题、诊断问题，最终解决问题，提高绩效）　
生动活泼的讲解（源于：讲师自信和激情，幽默的语言）　
先进管理理念和创新知识（源于：讲师多年潜心研究世界500强企业以及自身拥有的卓越的创新精神）　
娴熟的培训技巧（源于：讲师接受过专业的讲师系统培训,善于运用角色扮演、案例分析、精彩游戏、理论阐述等多种方式）