总学时：
引　　　言：　
-----追求卓越绩效的销售经理需要：系统性的销售
管理流程和完善的销售管理系统；　
——全面揭示销售力
真正帮助提升销售竞争力的系统性解决方案！　
　
受训对象：总经理，副总经理，营销总监、销售总监，市场总监、人力资源总监、产品经理、区域经理、培训主管等企业营销中高层管理人员　
　
培训方式：重点讲解、典型案例分享、案例讨论等多元化、互动式授课方式　
　
【课程收益】　
◆1.销售人员选育留用管系统解决方案　
◆2.提升销售团队业绩与效率系统思路　
◆3.快速甄选企业合适销售人才系统方法　
◆4.制造训练企业合格销售人员系统方法　
◆5.学习建立激励销售人员有效方法与机制　
◆6.学习建立销售人员业绩考核方法与体系　
◆7.注入销售团队勇猛向前敢打敢拼精神士气　
◆8.建立高效销售业绩管理控制机制　
　
培训内容：　
课　　　程　　　大　　　纲　
一、策划诊断销售团队战斗力　
1.企业持续生存发展根本原因分析　
2.销售团队使命与任务　
3.销售模式总体思路规划　
4.策划强战斗力的销售岗位，任务与角色　
二、准确高效甄选销售人员实效方法　
1.销售人员招聘的常见错误　
2.想明白要招聘什么样销售人员　
3.　知道在什么地方找合适的人选　
4.　高效甄选合适销售人员方法与形式　
三、　建立销售人员培训教练体系　
1.　销售培训常见问题　
2.　如何建立本企业销售团队培训教练体系　
3.　新销售人员入职必备培训内容概述　
4.　销售人员职商与德商必备训练内容概述　
5.　销售人员专业能力素质全能训练内容概述　
四、　建立销售人员激励与绩效考核体系　
1.　销售人员激励与考核的常见问题　
2.　深刻理解销售工作特点　
3.　如何高效激励销售人员　
4.　《动力阶梯》销售人员激励与绩效考核体系应用　
五、　制定销售团队与业绩管控体系　
1.　如何管理销售人员　
2.　如何抓销售业绩　
3.　销售人员工作与业绩管理方法　
4.　如何制定销售团队工作流程规章制度　
六、　注入销售团队勇猛向前敢打敢拼精神士气　
1.　没有积极士气的团队一定蔓延着消极情绪　
2.　态度决定一切　
3.　建立积极精神士气策略与方法　
4.　如何改变销售人员消极倦怠情绪　
　
讲师风格：　
知识量大，客户满意度高（源于：讲师跨多个学科领域的深入研究，人力资源管理、市场营销和战略管理，能够旁征博引，娓娓道来。有别于其他讲师缺少“干货”的情况）　
针对性强，能够有效结合企业和行业实际情况诊断并解决问题（源于：讲师多年的咨询顾问生涯，从事过多个行业的管理咨询项目。）　
精彩实际案例分析（源于：讲师多年的咨询顾问经历和案例积累，不仅可以深入浅出的讲述理论知识，还可以进行实际案例的透彻分析，帮助客户找出问题、诊断问题，最终解决问题，提高绩效）　
生动活泼的讲解（源于：讲师自信和激情，幽默的语言）　
先进管理理念和创新知识（源于：讲师多年潜心研究世界500强企业以及自身拥有的卓越的创新精神）　
娴熟的培训技巧（源于：讲师接受过专业的讲师系统培训,善于运用角色扮演、案例分析、精彩游戏、理论阐述等多种方式）