总学时：
课程简介：身处充满激情的市场，谋势成局，商战攻防，每时每刻财富都在诞生，汹涌暗流与危机接踵而来。本课程着重阐述营销战略的基本原理，教会学员必要的工具和架构，使学员能够　
　
进行方式：　
实例讲授　
小组研讨　
集体训练　
案例研讨　
脑力激荡　
情境仿真　
角色扮演　
沙盘模拟　
培训对象：区域经理、销售部门经理、市场经理、负有团队领导责任的销售管理者、企业高层领导　
　
课程大纲：　
一、市场导向的公司战略、业务战略和营销战略　
1、战略挑战　
2、战略的三个层次：相似的构成、不同的要点　
3、营销在制定和实施战略中的角色　　
4、营销战略的制定和实施——一种过程观点　
5、营销战略制定练习　
6、营销战略模型讨论　
二、公司战略决策及其对营销的影响　
1、战略挑战　
2、公司经营范围——定义企业的使命　
3、公司目标　
4、获得竞争性优势　
5、公司的成长战略　
6、分配企业资源　
7、协同作用的来源　
8、公司战略对营销战略影响的沙盘模拟　
9、案例：　
山工机械“铁三角”差异化竞争营销战略　
三、业务战略及其对营销的影响　
1、战略挑战　
2、业务单元层次的战略性决策　
3、业务单元之间如何竞争　
4、竞争战略之间的差异　
5、决定一个战略何时是适当的：使业务战略和环境相适应　
6、不同的业务战略如何影响营销决策　
7、若甘产品最好的营销方案不符合业务单元的竞争战略，该怎么办　
8、业务战略对营销战略影响的头脑风暴　
四、机会分析　
1、了解市场机会　
2、评估市场机会：预测和市场机会分析　
3、瞄准具有吸引力的细分市场　
4、差异化和定位　
5、国内市场与海外市场机会预测与分析　
五、竞争市场分析　
1、变化中的市场环境　
2、竞争环境分析　
3、组织资源评估　
4、顾客分析　
5、竞争者分析　
6、未来需求和市场要求预测　
7、国内市场与海外市场竞争要素异同及常见海外市场开拓策略　
六、确定现在和未来的竞争定位　
1、市场细分和定位原理　
2、市场细分和定位研究　
3、目标市场选择　
4、案例分析：　
华为公司的客户开发战略　
七、制定营销战略　
1、进入新市场的营销战略　
2、成长期市场上的营销战略　
3、成熟和衰退市场的营销战略　
4、新经济的营销战略　
5、案例分析：　
海尔中央空调的新价值营销战略　
八、执行和控制　
1、有效执行的组织和计划　
2、营销绩效控制　
九：回顾、总结与答疑