总学时：
课程简介：营销执行力已经成为中国企业市场营销工作成败的关键环节。本课程以营销管理、业务流程再造、组织行为学等理论为基础，以企业营销实践为出发点，结合大量企业营销成功经验与成熟方法，精选当今国内外领先企业的实际案例，就如何有条不紊地提高企业营销执行力，从营销部门组织设计、业务流程、支持营销工作的信息系统、领导力等多个维度进行详细而深入的讲解与演绎。使困难的执行工作变得轻松，从而促进企业营销质的飞跃。　
　
　
进行方式：　
实例讲授　
小组研讨　
集体训练　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
案例研讨　
脑力激荡　
情境仿真　
角色扮演　
沙盘模拟　
培训对象：区域经理、销售部门经理、市场经理、负有团队领导责任的销售管理者、企业高层领导　
　
课程大纲：　
一、营销计划与执行，一个都不能少　
1、如何把营销计划执行到位　
　1）以“到位的执行”成就竞争优势　
　2）正确的营销计划与到位的营销执行之间的关系　
　3）如何将到位的营销执行工作方式沉淀成公司文化的一部分　
2、营销执行不力的系统问题　
　1）重点工作的落实　
　2）提高营销执行力的本质　
3、案例：浪潮软件的营销执行力　
二、业务流程――建立以客户为导向的高效内部服务链　
1、从流程的角度看营销执行力　
　1）为什么业务流程影响营销执行力　
　2）以客户服务为核心的业务流程　
　3）业务流程设计应遵循的重要原则　
　4）业务流程设计的工具　
2、市场与客户分析　
3、新产品的开发管理　
4、市场与销售部门的衔接、分工配合与管理　
5、提供产品与服务　
6、财务与成本管理　
7、营销关键业务流程　
8、案例：某公司业务流程对营销执行力的深入影响　
三、营销组织――设计与业务流程相配的组织体系　
1、为什么营销组织设计会影响执行力　
2、如何量身设计营销组织　
　1）营销组织设计必须要回答的四个问题　
　2）影响营销组织设计的关键因素　
　3）多产品、多品牌的营销组织设计　
　4）如何向区域营销组织授权　
3、营销组织的建设与运行　
　　1）如何做好营销组织调整　
　　2）如何化解部门冲突　
　　3）中小企业如何逐步完善营销组织　
4、案例：某企业营销组织结构对营销执行力的影响　
　　　　　　　联想集团营销组织的变迁　
四、营销管理信息系统――投资支持高效业务流程的技术平台　
1、IT为战略而生　
2、打造高效的信息服务系统　
3、如何走出IT建设的误区　
五、提高营销执行力的领导者的角色　
1、打好配合与协合的基础　
　1）人治与法制　
　2）团队执行力与个人执行力　
　3）领导对执行过程的监督与控制　
　4）提高营销执行力的沟通之道　
2、提升营销执行力的用人之道　　
　1）如何选聘营销精英　
　2）如何提高营销人员的操作能力　
　3）如何维系与激励营销精英　
3、案例：国内某实业集团的人治与法制　
六、营销计划与营销执行的协同　
1、营销计划的修正与监控　
3、如何分析营销计划进展和控制执行　
七、总结、回顾与答疑