总学时：
一、关于销售　
1.销售的定义与重要性　
2.金牌销售员的必备知识　
3.销售人员的拜访　　
二、经销商的开发　
1.渠道的构成　
2.经销商类型分析　
3.如何结合企业的战略开发并选择经销商　
4.经销商市场开发三步曲　
5.开发经销商常用的擒龙八步　
三、经销商的管理　
1.厂商与经销商关系现状　
2.市场运作的管理　
3.货款的管理　
4.市场代表的管理　
5.经销商管理法则　
6.顾问式经销商管理　
四、经销商的开发与管理之问题的解决