销售与营销
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九段 谋 资(“将帅”段)
更新时间:2014-09-24 23:34 免费会员
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总学时:
(一)引资 
 
“经营理财,资金为王”。 
资金是拓展市场的有力工具;是提供客户价值的必需成本;是群雄逐鹿的核心要素。 
人失血而衰;企断资而亡。 
资金揭示支付能力;资金反应经营结果。 
资金助你增长价值潜能;资金助你重新定义市场规则。 
产业经营是企业的主题和归宿;其根基的强化需要注资,多向疏通财富通路。如果资金断流往往导致“泥足深陷”,使经营期待成为愁思漫漫、“痴人说梦”! 
 
(二)控资 
 
企业重级决定市场位置。 
想钓大鱼需备大杆; 
想成大业需做垄断。 
资本无姓名,谁垄断归谁。 
在这地震般的经济变革中,企业要跳出研产销的产品思维格局,步入产业与资本相结合的运作模式;但,资本经营是把“双刃剑”,心思不密,会出现“惨胜”。 
只有合理协调目标、资本、环境主体要素,才能在这奇迹滋生的时代,将这“惊险之笔”转化为进退有据、吞吐自如的“颠覆之作”! 
 
(三)合资 
 
新的世纪,市场竞争不再是企业之间的“单打独斗”;而是企业族群之间的“百团大战”。 
企业借助战略相重合的伙伴,互生互补,方可减去预期与现实之间的差落,求得经营的最佳解。 
经营妙在“兼容并蓄”; 
发展讲求“顺势而为”。 
产品只是环节;市场才是整体。 
资本已从单一货币方式走入多元资本方式;而每个企业的功能业务都不是全能的,选择1+1>2的整合思维方式,寻求品牌定位一致的企业,建立消费认识领域的强势品牌聚合;不仅可以降低价值管理成本与市场交易成本,还可资源共享、珠联璧合地实现真正战略意义上的“大手笔”,创造不同凡响的、旷日持久的经营神话! 
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