总学时：
（一）　　值　　　阵　
“树的力量在于根；根深方可叶茂”。　
产品记录价值；市场“审计”产品。　
在这产业机会持续放大的市场上，产品价值是资金流动之河。　
企业能否成为赢家，不在于拥有技术；而在于运用技术创造价值。　
价值追求，不容选择。　
市场不能再靠一个产品风华绝代；而是要开发系列性的板块。　
洒满汗水的耕耘总有果香；　
为顾客提供更高价值、更低成本产品板块的企业，才有福份“祖居”在市场这块美不胜收的“鱼米之乡”！　
　
（二）　　值　　　价　
产品定价多用“反向策略”：　
不从产品走过去；而从市场走过来；　
不是说你的成本值多少；而是顾客感到它能值多少。　
因为，企业投入产出比≠消费投入产出比。　
睡在云层里的的月亮总会醒；钻进顾客心的性价总会赢。　
市场，顾客最聪明。　
顾客心中有一条永恒的定律：以最低的成本取得最高的价值。　
产品性价不仅体现在顾客购买产品时瞬间的本能感觉；更体现在购买之后在消费过程中的价值考量。　
　
（三）　值　　　诉　
市场拓展的诀窍在于“两个勾兑”：　
“勾兑”产品价值；“勾兑”客户关系。　
价值“勾兑”在于一往情深地“精雕细琢”　
关系“勾兑”在于彼此换位的“共同语言。　
记忆隐藏美。　
营销就是为顾客创造美好记忆的持续过程。　
顾客界定产品价值：值、诉之间不可失衡。　
产品价值要与经过聚焦之后的传播诉求保持一致；特别是那些消费期待周期长的产品，更要拿捏好价值诉求的度。