销售与营销
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打造高效的销售团队
更新时间:2014-09-24 23:34 免费会员
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总学时:
一、 什么是团队 
团队是由许多独立的个人组成的,他们为了实现一个共同目标而一起工作。 
团队规则以任务为核心。 
团队成员被赋予权责。 
团队中的重点在哪里? 
 
二、个人与团队 
个人表现出色的员工能否在团队中共同创造更好的绩效? 
在合作中有什么可以指导每一个人的行为? 
如何利用达成共识的方法提高团队绩效? 
回顾、分析解决问题的过程 
集思广益—使整体取得的结果大于几个部分简单的累加,做到2+2>5这样做意味着: 
我们的行为以结果为向导,并积极努力 
尊重不同意见的价值 
开阔思路,寻求与自己完全不同的看待事物的角度 
积极地展开沟通与合作 
不是一蹴而就,需要一个过程 
如何制定决策 
各种制定决策方法的优势和隐含的弱点是什么? 
 
三、团队建设 
团队成员的角色—您了解自己在团队中所担任的角色吗? 
有哪些典型的行为特征? 
管理大师发现一个团队要出色地完成工作目标,一定要具备下列角色: 
实干者协调者推进者创新者信息者监督者凝聚者完善者 
树立人无完人,一个团队可以完美的理念 
各种角色的组合构成团队工作必需的弹性 
用人之长,容人之短,对“长与短”的理解有什么新的含义 
运用SMART原则,制定团队目标 
角色测验:分析个人及团队的角色特征 
通过测试,您可以了解自己的主要团队角色和自己避免去充当的团队角色。 
同时可以让您的员工进行同样的测试,以了解您所领导的团队所具有的特征,从而采取有效的改进措施。 
 
四、团队的发展阶段及领导方式 
运用SMART原则,制定团队目标 
一个团队是否总是处于高绩效阶段?如果不是,团队会经历哪 
阶段,各个阶段会有哪些特征 
一个团队领导,采用他习惯的领导方式来领导一个团队,效果会怎样 
有效的团队领导,会根据团队的不同发展阶段,采用不同的领导方式 
理论讲解 
团队活动过程分析 
 
五、高绩效团队 
如何判断您的团队是不是一个高绩效的团队,运用下面的英文PERFORM所代表的含义来帮助您考察。 
P目标和价值观 
E赋能授权 
R沟通与关系 
F灵活 
O最佳生产力 
R肯定与表扬 
M士气 
 
六、团队之间的协作 
建立双赢的观念 
处理好眼前与长远的利益 
加强沟通,建立信任,消除误会 
规范制度的作用 
突破思维定势 
冲突及处理冲突的策略 
通过沟通,尽量减少冲突的产生 
亲身经历精心设计的团队体会如何才能建立双赢格局 
冲突方式的测验 
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