总学时：
课程内容　
第一天：上午　
第一部分　经销商能转型做管理吗？　
第一讲：经销商转型管理者的角色定位　
1.　为什么经销商要从销售转化为管理？　
2．销售能手与管理高手有区别吗？　
3．怎样理解管理高手的工作和角色？　
4．经销商要掌握哪些管理基本功？　
　
第二部分　　经销商要养成的六个管理习惯　
第二讲：专注结果／眼观大图　
1．经销商要对好习惯进行培养　
2．分清习惯与原则　
3．经销商如何才能做到专注成果？　
4．眼观大图对经销商有哪些要求？　
5．一个经销商不得不了解的Y23理论　
　
第一天：下午　
第三讲：紧扣要事／发展优势　
1．为什么经销商整天忙碌但无成效？　
2．经销商如何才能做到紧扣要事？　
3．4D原则可帮助经销商提高效率　
4．经销商了解员工优势很主要　
5．看看盖洛普的数据说明了什么　
6．经销商做到以下几点才能发展团队优势　
　
第四讲：集思广益\创造信任　
1．经销商有哪些方法可以提高团队绩效？　
2．经销商的团队合作有哪几种方式？　
3．经销商该如何正确对待员工的“差异”？　
4．经销商有哪些集思广益的方式？ 　
5．经销商只有信任团队才能取得成功　
6．实际上经销商对员工的不信任是管理的最大成本　
7．信任的基础是什么？　
8．放下架子与员工建立情感帐户　
　
第二天：上午　
第三部分　　经销商学会管理的四项基本功　
第五讲：计划与决策　
1．做企业，就必须了解计划　
2．什么样的目标才能帮助经销商提高效率？　
3．有了目标该如何分解？　
4．有几种根据可以帮助经销商分析现状　
5．经销商有时需要决策　
6．经销商要掌握哪些决策工具？　
　
第六讲：组织与分派　
1．经销商怎样设计自己的组织架构？　
2．设计组织架构有哪些原理？　
3．有哪些原则可帮助经销商有效分配工作？　
4．其分派工作的步骤如何？　
5．经销商要注意分派工作中的潜在问题　
　
第二天：下午　
第七讲：领导与激励　
1．如何树立经销商的权威力？　
2．要做好领导要哪些基础？　
3．如何做个有魅力的经销商？　
4．情境领导-要区别对待每个员工　
　
第八讲：控制与纠偏　
1．控制是经销商常常使用的手段　
2．要弄清楚什么叫问题　
3．经销商有哪些步骤可以实现工作追踪？　
4．经销商要学会绩效面谈　
5．有效控制的需要参考一些法则