总学时：
培　训　目　的　：　
　破解销售管理实战难题，明晰系统的销售团队管理思路和方法；　
　　　掌握销售人员的“选、用、育、留”方法，塑造精英销售团队。　
培　训　课　时　：　
　　　6小时　至　12小时　
培　训　对　象　：　
　　　　区域经理、大区经理、销售经理等各级销售主管　　
培　训　形　式　：　
　　　　50%　专业讲授　+　30%　案例分析、小组讨论　+　20%　　
　　　　情境演练、小组对抗　
课　程　概　要　：　
一、销售经理的困惑　
1、销售经理最头痛的六个问题　
2、QBQ：问题背后的问题　
3、思路决定出路：破解销售管理难题的思路　
4、系统决定业绩：如何建立高效的销售系统　
二、如何选对人　——　销售人员甄选技法　
1、研讨：我们需要怎样的销售人员？　
2、销售人员的素质与能力分析　　
3、实战心得：火眼晶睛——面试与甄选技法　
4、实战心得：饮鸠止渴——哪些销售人员坚决不能用　
三、如何做对事　——　销售人员管控技法　
1、销售目标的制定与分解　
2、直拳：如何用好销售表单？　
3、摆拳：如何开好销售例会？　
4、钩拳：如何做好随访观察？　
5、刺拳：如何有效沟通面谈？　
6、组合拳：“析、议、查、问”的组合运用　
7、实战心得：销售费用如何有效控制　
四、如何炼成钢　——　销售人员培育技法　
1、因材施教：组织销售培训的有效方法　
2、初生牛犊：销售新人的入职训练方法　
3、老树新花：老销售人的提升训练方法　
4、知行合一：日常的随岗教练辅导方法　
五、如何留住心　——　销售人员激励技法　
1、优胜劣汰：销售人员的绩效考核方法　
2、奖罚分明：销售人员的薪酬奖罚方法　
3、双管齐下：销售人员的激励方法　
4、终极标靶：销售人员的职业生涯规划