总学时：
授课对象　
企业总经理、营销副总、营销总监、大区经理、省区经理、销售主管等经销商管理人员　
　
课程内容　
第一天：上午　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第一招　　快速开发经销商　
一、销售总监应掌握的绝招　
第一式：招商的最佳区域在哪里？　
第二式：什么样的经销商是我们想招的？　　　　　　
第三式：销售总监怎样实现快速招商？　　　　　　　　　　　　　　　　
二、区域经理应掌握的绝招　
第1式：区域经理出发前要做哪些准备工作？　
第2式：区域经理如何收集潜在的客户名单？　
第3式：区域经理在沟通时如何观查、如何洽谈？　
第4式：签订合同时区域经理要注意什么？　
　
第二招　　与经销商的高效沟通　
一、销售总监应掌握的绝招　
第四式：电话是最快最有效的沟通方式　
第五式：网站、企信通将会逐渐普及　
第六式：面对面的经销商会议沟通越来越受到企业的重视　
二、区域经理应掌握的绝招　
第5式：区域经理面对经销商如何提问最有效？　　　　　　　　　　　
第6式：区域经理如何快速与经销商成交？　
第7式：面对经销商的异议区域经理如何快速化解？　
　
第一天：下午　
第三招　　高效拜访经销商　
一、销售总监应掌握的绝招　　　　　　　　
第七式：销售总监怎样才能提高区域经理的拜访效率？　
第八式：销售总监提高自己拜访效率的方法　
二、区域经理应掌握的绝招　
第8式：区域经理要确定每月的拜访重点　
第9式：编写区域经理月度拜访行程的方法　
第10式：收集整理经销商的黑材料　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第11式：收集经销商建议传达公司政策　
第12式：通过对经销商库存的盘点科学确定订单　
第13式：走访经销商的市场与经销商共商对策　　　　　　　　　　　　　　
第14式：帮助经销商培训，提升经销商及其员工的素质　
第15式：掌握让经销商感动的一些做法　
　
第四招　　有效激励经销商　
一、销售总监应掌握的绝招　
第九式：销售总监如何通过制定返利政策以激励经销商？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第十式：销售总监要经常开展经销商的销售竞赛活动　
第十一式：经销商顾问委员会帮助企业做出重大决策　
二、区域经理应掌握的绝招　
第16式：区域经理有哪些利益可以激励经销商　
第17式：区域经理提供哪些服务可以激励经销商　
第18式：区域经理从精神上如何激励经销商　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
第五招　　积极培训经销商　
一、销售总监应掌握的绝招　　　　　　　　　
第十二式：销售总监应制定什么样的经销商培训政策？　　　　　　　
第十三式：销售总监如何编制培训资料　
二、区域经理应掌握的绝招　
第19式：区域经理通常培训经销商的内容有哪些？　
第20式：区域经理有哪些形式可以培训经销商？　　　　　　　　
　
第二天：上午　
第六招　　经销商促销技巧　
一、销售总监应掌握的绝招　　　　
第十四式：销售总监如何实现全国的统一促销活动　　　　　　　　　　　　　　
第十五式：对于个别经销商的促销销售总监该怎么办？　　　　　　　　　　　　
二、区域经理应掌握的绝招　
第21式：高效的促销活动有哪些步骤？　
第22式：区域经理如何帮助经销商开展促销活动？　　　　　　　　　　　　　　　
　
第七招　　紧紧掌控经销商　
一、销售总监应掌握的绝招　　　　
第十六式：厂家有哪些利益可以掌控经销商　
第十七式：如何签订合同以掌控经销商？　
第十八式：厂家如何通过投资以掌控经销商？　
第十九式：厂家如何通过远景以掌控经销商？　
二、区域经理应掌握的绝招　
第23式：区域经理提供哪些服务可以掌控经销商　
第24式：区域经理掌控了终端就掌控了经销商　
第25式：区域经理经常拜访以掌控经销商　　　　　　　　　　　　　　　
　
第二天：下午　
第八招　　科学评价经销商　
一、销售总监应掌握的绝招　　　　
第二十式：销售总监如何确定经销商的评价系统？　
第二十一式：厂家对于经销商的整改方案有哪些？　
二、区域经理应掌握的绝招　
第26式：区域经理如何确定经销商的评价指标？　
第27式：区域经理要及时公布月度评价结果　
第28式：区域经理要及时采用行动计划　
　
第九招　　销售人员角色认知　
一、销售总监应掌握的绝招　
第二十二式：销售总监应负什么责任？　
第二十三式：销售总监应制定哪些政策？　
第二十四式：销售总监应组织哪些经销商的活动？　
二、区域经理应扮演的二个角色　
第29式：区域经理要负什么责任？　
第30式：区域经理能代表什么？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
第十招　　厘清厂商关系　
一、销售总监应掌握的绝招　
第二十五式：销售总监要明确经销商的关系类型　
第二十六式：销售总监建立与经销商的关系实操宝典　　　　　　
二、区域经理与经销商的两个关系　
第31式：区域经理与经销商的利益关系　
第32式：区域经理与经销商的监控关系