总学时：
前言　
招标作为一种主要的采购方式，而投标作为一种重要的销售手段，已经日渐频繁地进入千万家企业的日常工作。随着国家招投标法规的完善和执行力度的加大，以往纯靠关系就能拿到投标业务的时代已经一去不复返！规范化的招投标运作是大势所趋！一个招投标项目少则几十万、上百万，多则几千万、上亿，现实中不断地上演着悲喜剧：有的企业因为把握住了一个项目机会而直达云天，有的企业则因为业务人员的能力与素质不够而错失良机坠入地狱！因此，培养明晰招投标法规和规范招投标流程，掌握熟练高超的投标技巧的从业人员，成为了每一个企业的当务之急。　
　
挑战　
设定一个招标采购项目，你小组作为一家投标公司的代表，代表公司参与投标。你需要经过与招标人前期的接触，购买标书，制定投标策略与报价方法，编制投标文件，参加开标会议，向评委进行澄清，最后经过合同谈判签订采购合同的过程。　
同时，还有几家公司面临同样的投标机会参与竞标。　
各投标公司（小组）将依据招标文件和市场信息决定自己的投标策略，决定投何种产品、投什么价位、在服务承诺方面能做到什么程度。编制完整的投标文件并参与实际的开标、评标与定标过程。对评标结果有质疑还可以向招标方质疑或者向监管部门投诉，以获得公正结果。由于各家公司选择的投标策略和运作能力各不相同，竞争态势的此消彼长，就看你能否脱颖而出，精准地一投即中……　
这是摆在所有参加《夺标——实战投标沙盘模拟》课程学员面前的挑战。　
实战体验　
经过实战，一家欢乐几家愁：有的公司费尽周折也没得到标，而有一家公司正确的采取了适当做法，处理好了与采购人之间的关系，以适当产品适当利润应标并获得了标。“为什么同样努力结果不同?”渴望知道答案的他们，开始200%地投入到讲师的分析讲解中。分析切中要害，于是改进计划出炉，行动计划也加以改善，并能用于未来实际的工作……　
这就是《夺标——实战投标沙盘模拟》——　
一个2天内体验招标投标全过程的沙盘演练　
一个让参与者参与其中获得教益的过程　
一个提炼、检验和反思投标思路与技巧的机会　
一个跳出狭隘领域对他人成功投标的顿悟　
一个改进投标小组成员之间的沟通，促成齐心协力把聪明才智导向共同目标的洗礼　
知己知彼　　百战不殆　
　
学员获益：　
1、了解最新招投标法律法规和我国招投标市场最新趋势　
2、把自己的实践经验转化为系统全面的理论模型　
3、学会分析招标采购人员的心理及采购流程，掌握实战的关系发展策略　
4、学会引导招标方在招标文件里面适当设置条件，实现控标目标；　
5、学会项目分析与阅读理解招标文件，制定正确的投标策略和报价方法；　
6、学会合理利用评标规则，实现对技术和商务部分的正确应答，；　
7、利用沙盘推演检验自己的投标决策与工作思路　
8、理解投标风险和评估投标结果　
9、跳出部门局限，加强各部门之间的沟通技能　
　
课程内容：　
一、背景知识与相关法规　
招投标的起源、基本特征及分类　
招标投标法介绍　
涉及招标的各类项目　
政府采购的诸多规定　
政府采购法介绍　
最新相关法律法规的介绍　
主要法律法规之间调整的范围和相互关系　
招标投标相关法律法规的完善　
招标投标法实施条例的介绍　
招标师职业资格上岗制度的介绍　
　
二、控标技巧　
招标信息的来源　
与招标方的前期接触　
技术交流和入网选型工作　
项目小组成员的分工　
项目策划与行动计划　
帮助招标方设计招标规则与评标办法　
评标的基本原则　
各种评标方法介绍　
不同评标方法所适用的招标活动需求　
各种评标方案的利弊分析及选用　
评标方案与评标细则的制定　
在招标其他环节设置障碍实现控标　
　
三、应标技巧　
招标文件的阅读理解　
项目的可行性研究　
投标决策　
竞争策略　
投标文件的编制　
商务部分的正确应答　
报价方法的介绍　
技术部分的正确应答　
评标规则的理解与应用　
资格预审与资格后审　
对投标文件的澄清与补正　
重大偏差导致的废标　
　
四、述标技巧　
临门一脚的评标澄清会　
根据业主代表与评委的不同角色设计不同的利益　
克服紧张情绪发挥控场与表达的技巧　
评委对我们的标书有质疑时如何处理　
是否有必要提出备选方案　
如何应付棘手的问题与难对付的评委沟通　
有力的结尾帮助你投标成功　
讲标会上的其他注意事项　
　
五、合同与合同谈判　
定标和中标通知书的发出与生效　
合同谈判的五项基本原则　
谈判各阶段的不同战术技巧　
具体的谈价还价艺术　
合同的签署与注意事项　
合同后期管理与索赔问题　
　
六、招标活动的监管　
招标采购中常见的违规形式与后果　
监管机构的监管责任　
提前介入与过程跟踪　
投标人员的应对之道　
总之，投标骨干人员的收获来自明了政策法规的边界在那里，并能合理合法的利用招标规则和招标文件里面的漏洞，针对性地游走在合理与合法的边缘，最大限度的发挥主观能动性，提高投标的中标概率；而新进的投标工作人员则可以在这个课程里了解最新的招标投标法律法规，以及规范的招标流程，学会编制投标文件和参与整个投标过程。　
　
课程特色　
实战模拟而不是讲师灌输。学员为主实际推演而不是老师教授。老师在过程中分析点评总结　
　
适用对象　
企业分管营销的总经理
副总经理　
销售总监
市场总监　
项目经理
客户经理　
为投标提供技术支撑的技术部门人员　
项目报价人员　
法律顾问和合同评审的人员　
提供财务支持的财务人员　
其他项目投标人员　
　
课程时间　
2天