总学时：
面临的问题：　
　　■　　就某个区域市场来说经销商和厂家哪个更重要？　
　　■　　如何规避经销商存在的问题？　
　　■　　怎样判断经销商对你的产品感兴趣？　
　　■　　碰到经销商“你爱他，他不爱你”怎么办？　
　　■　　销售人员在陌生市场选择经销商时常见的3大误区是什么？　
　　■　　你怎样确定准经销商？　
　　■　　从哪三个方面来全面了解市场才能做到知己知彼？　
　　■　　如果你的品牌不知名，经销商没有积极性，如果你以为的让步，结果会怎样？　
　
授课对象：　
企业总经理、营销副总、营销总监、大区经理、省区经理、销售主管等管理人员。　
　
课程内容：　
第一讲　　经销商调查结论　
一、国际调查结论　
二、国内经销商需求调查结论　
三、过内经销商问题调查　
　　
第二讲　　经销商选择标准　
　
一、理念宣导——确定选择标准的四大思路　
思路1：宁缺毋滥　
思路2：全面考评　
思路3：策略匹配　
思路4：门当户对　
　　
二、动作分解——选择经销商的六大标准　
标准1：经营理念　
标准2：经营实力　
标准3：市场能力　
标准4：管理能力　
标准5：口碑　
标准6：合作意愿　
　　
三、实战演练——选择经销商的实战问题　
实战问题1：选不到好的经销商怎么办（常规办法）？　
实战问题2：选不到好的经销商怎么办（非常规办法）？　
实战问题3：选择经销商的四大经验　
实战问题4：判断经销商素质高低的四大经验　
实战问题5：销售人员在陌生市场选择经销商时常见的3大误区　
　　
第三讲　　经销商选择流程　
　
一、理念宣导——确定选择流程的两大思路　
思路1：商务谈判不是为了愉悦对方，一定要做好充分准备　
思路2：《孙子兵法》对庙算的论述　
　　
二、动作分解——选择经销商的五大流程　
流程1：对当地各渠道进行全面调查，达到“知己”　
流程2：对当地各渠道进行全面调查，达到“知彼”　
流程3：对当地各渠道进行全面调查，达到“知环境”　
流程4：终端调查，寻找目标候选客户　
流程5：准备市场开发方案，做好商务谈判准备　
　　
第四讲　　经销商商务谈判　
　
一、理念宣导——确定商务谈判的五大内功心法　
心法1：准备《上市促销计划方案》　
心法2：在安静的对方谈判　
心法3：注重细节不讲江湖话　
心法4：销售人员抢先说出经销商的顾虑　
心法5：销售人员诱导经销商说出自己的促销计划　
　　
二、动作分解——经销商商务谈判的三大套路　
套路一：销售人员迅速建立专业形象　
套路二：让经销商感到安全　
套路三：让经销商感到一定会赚钱　
　　
三、实战演练——经销商商务谈判的实战问题　
实战问题1：经销商不断发问，您没有机会讲话怎么办？　
实战问题2：客户说：你这个东西太贵了，我没有兴趣。　
实战问题3：商务谈判四大指导思想　
实战问题4：对经销商问题的看法　
实战问题5：促成经销商全力投入的3大动力　
　　
讲师介绍　
　
梅明平　
　
【个人简介】　
　　　　经销商大会专职讲师，全国经销商大会首选培训师，中国企业经销商管理培训第一人，资深营销实战培训与咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员。“赢家大讲堂”签约讲师，《销售与市场》签约培训师，美国AACTP国际职业培训师认证讲师，美国GCDF全球职业规划师，武汉大学MBA。清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。　
　　　　具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖，并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。03年从事培训咨询工作至今，创办“中国企业经销商培训网”，现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》、《八大步骤防窜货》、《访问销售训练营》等书，经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。　
　　　　　
【优势专长】　
企业经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、终端管理、专卖店管理、直销管理、销售人员管理、区域市场开发、专业销售技能等。现专注于经销商大会培训，营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。　
　　　　　
【授课风格】　
梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统，结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历，采用全方位的培训方式，为学员量身打造的课程以“专业、系统、实际、有效”著称，使学员能在短时间内分享最实用的实战经验，掌握切实可行的方法和技能，全面提升解决问题的能力。　
　　　　其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，深受学员喜爱和欢迎，获得企业一致赞誉。梅老师睿智，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。　
　　　　　
【服务客户】　
曾培训过的企业有：清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、厦门大学EDP项目、华中科技大学管理学院、新中源集团、力诺集团、新希望集团、立白集团、琪雅集团、雀氏公司、艾派国际、马恒达（中国）、TCL、伊莱克斯空调、北京中生北控、北汽福田、鸿星尔克、柒牌男装、乔丹服饰、伊韵儿服装、上海光明荷斯坦牧业、统一集团、康师傅、杭州五丰食品、浙江小家伙食品、福建亲亲食品、青岛海信智能、绿岛控股、九阳家电、红叶制伞、黄鹤楼酒业、劲牌公司、青岛瀚生、锦绣化工、武汉中通建第三分局、长江三峡航道管理局、武汉移动、福州移动、漳州移动、湖北人寿、郑州安利、湖北安利、四川省工商联、武汉晨报、武汉今晨、新东方、等多个行业的企业。涉及行业包括食品、饮料、服装、农资、通信、化妆品、建材、建筑工程、家电、太阳能、汽车、化工、药业、IT、快销品以及其他。　
　　　　曾为上百家企业的经销商进行培训授课，帮助经销商突破和超越，实现厂商谐和共赢持续发展，是现在企业十分受欢迎的经销商大会首选培训师。　
　　　　所有企业的培训课程均是针对企业实际情况量身定制，其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性，并使培训课程最大程度符合企业需求，紧扣实际，为经销商指点迷津，帮助经销商真正有效提升，帮助企业快速健康成长。　
　　　　曾为多家公司进行营销管理咨询，使企业明确了营销方向，获得了具体的营销方法，销量增长迅速，并作为长期咨询顾问，帮助企业解决实际经营难题。　
　　　　其咨询方案均通过与企业良好沟通与诊断，进行全方位、多角度、实操性的研究与分析，为企业提供专业化、系统化、标准化、实效化的咨询方案。对企业营销战略制定策略有其独特的见解、完整的体系和行之有效的方法。　
可为企业做经销商管理领域的咨询项目有：《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《经理企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》、《营销培训体系构建》等。　
　
【经典课程】　
1.厂家经销商大会培训专题　
《厂商携手同行　共创财富之路》　
《经济寒流下的厂商同生共赢之道》　
《经销商做强做大基因解密》　
《经销商商战大智慧》　　
《打造企业强势经销商》　
《如何成为优秀的经销商》　
《谋求和谐共赢的厂商合作战略关系》　
《经销商如何管好自己的团队》　
《经销商如何实现从销售到管理的转变》　
2.厂家员工内训专题　
《企业十大绝招激活经销商》　
《企业销售总监十招激活经销商》　
《企业区域经理十招激活经销商》　
《高效经销商管理策略—BITE循环法》　
《经销商选择》　
《中国式经销商管理》　
《经销商管理与区域市场开发》　
《经销商管理与终端精耕》