总学时：
区域市场深度开发与专业学术推广　提纲：　
　
一、区域市场分析　
市场潜力分析：医院潜力　
市场潜力分析：科室潜力　
医生和适应症潜力　
如何做好市场细分　
怎样确定目标市场　
竞争对手分析　
市场环境分析　
产品分析　
SWOT分析　
　
二、产品目标设定　
　
三、制定区域市场策略　
　
四、区域市场开发计划　
　
五、实施方案　
　
六、目标考核　
怎样评估销售人员　
报告与报表的管理　
　
七、建立目标客户管理系统　
销售队伍的管理---客户管理　
　
八、如何做好医药学术推广提纲：　
两种营销模式:　
非专业化营销模式　
专业化营销模式　
什么是学术推广　
定义：　
特点：　
组织结构的建立　
职责分工　
市场部（支持服务）职责：　
销售推广（执行反馈）职责：　
如何作好拜访中的学术推广：　
激励小故事　
如何做好专题学术演讲　
高质量的院内推广会　
学术推广模式　
发现学术价值　
选择产品定位　
寻找有效的信息传递途径　
医药代表的培训　
医药专家选择及成功拜访的要点：　
第一步　
第二步　
第三步　
第四步　
第五步　
学术会上的产品演讲者的拜访　　
请专家在院内会上开展学术活动　
　
七、现场提问解决工作中遇到的实际困难　
　
课程适合对象：1　专业药品、药械、保健品、医药招商的在岗营销团队的销售代表　
2　代理商、地区经理、招商经理和主管　
　
说明：以上课程预计6-12小时。