总学时：
　
【课程特色】　
本课程将国际商业机构卓有成效的训练模式和中国房地产企业培训实战相结合，理论联系实际，情景互动，案例丰富，感染力强，即学即用。　
本课程在广东省十余个地市及北京、上海、深圳、成都、济南、青岛、武汉、西安、杭州、苏州等大中型城市巡回培训，学员数千，企业过百，久经考验，极其成熟，而且反响热烈，极受好评。　
　
【课程内容】　
一、宏观调控下的房地产市场　
1、思考：　
新政，调控，谁的冬天？　
行业，企业，谁是赢家？　
2、新时期下的房地产市场形势　
政策调控面　　　　　　　金融信贷面　　　　　　　土地政策面　
竞争对手面　　　　　　　消费市场面　　　　　　　投资市场面　
二手市场面　　　　　　　营销策划面　　　　　　　房地产企业面　
3、新时期房地产开发商面对的新问题：　
4、宏观调控下的营销策划新形势　
5、房地产发展基本规律与预测　
6、中国房地产行业方向趋势预测　
7、中小开发商的前景和出路　
8、面对调控开发商的应对之策　
9、新政下的房地产企业八大变革　
　
二、房地产营销策略的模式探讨　
1、规模地产的营销战略：解读碧桂园的品牌之道　
2、品质地产的营销战略：透视星河湾的一夜成名　
3、品牌地产的营销战略：学习万科的品牌思考　
4、南派地产之富力模式：城市中心的快速复制　
5、复合地产的营销战略：看奥园的品牌连锁　
6、特色地产的营销战略：剖析方圆的东方人居智慧　
7、速度营销模式：透视“顺弛”的速度风暴　
8、人脉营销模式：双子星城的另类手法　
9、创新营销模式：奇正相生的竞争之道　
　　
三、项目前期策划　
（一）项目市场调研及态势分析　
社会经济运行状态研判　
城市发展规划解读　
房地产市场态势分析　
客户消费需求调研　
市场研究结论　
　　
（二）项目发展条件研究　
项目基地条件分析　
项目经济技术指标理解　
项目规划设计要点研判　
项目SWOT分析　
项目发展战略构建　
　　
（三）项目定位策略研究　
项目定位建议　
项目市场定位　
项目目标客户定位　
项目形象定位　
项目产品定位　
项目分期发展建议　
　　
（四）项目建筑规划优化建议　
建筑规划与细部建议　
园林绿化风格建议　
公建配套建议　
项目内公用空间建议　
项目特色户型建议　
　　
（五）项目经济财务分析　
项目静、动态投资估算　
项目静态指标测算分析　
项目动态指标测算分析　
项目风险分析评价　
　　
四、房地产项目的营销策划　
1、项目后期策划定位　
目标消费群定位　　　　　　　　产品定位　　　　　　　　　区域板块定位　
品牌形象定位　　　　　　　　　　价格定位　　　　　　　　　价格策略定位　
营销主题定位　　　　　　　　　　差异化定位　　　　　　　开发理念定位　
社区风格定位　
2、形象包装策划　
售楼中心导示　　　　　　　　　售楼处的功能分区　　　　　　　售楼处的氛围营造　
售楼处的装修风格　　　　　看楼通道的布置　　　　　　　　　专业化服务　
样板房的装修风格　　　　　样板房的装饰手法　　　　　　　样板房的服务管理　
销控表的使用　
3、项目推广节点控制　
市场预热　　　　　　　　　　　　　内部认购　　　　　　　　　　　　　　　开盘庆典　
解筹选房　　　　　　　　　　　　　新闻发布会　　　　　　　　　　　　　公关活动　
促销活动　　　　　　　　　　　　　节假促销　　　　　　　　　　　　　　　入伙答谢　
尾盘促销　
4、项目推广的要领与策略　
A　线上推广：广告营销、活动营销　
B　线下推广：网络营销、论坛营销、人海营销　
　
五、房地产活动营销案例　
1、活动营销的根本　
2、房地产“活动营销”的策略　
3、“活动营销”的基本分类　
4、“活动”策略设计的关键　
　
六、经典案例　
1、深圳百事达。红树西岸　
2、香港。凯旋门　
3、广州。双子星城　
4、佛山。丽日玫瑰名城　
5、广州。万科城市花园　
6、方圆。云山诗意　
7、万科。第五园　
8、北京星河湾　
9、　北京盘龙大观　
10、南昆山十字水度假山庄　
11、博客公社　　
　
【课程时间】　
2-3天，每天6小时　
　
【课程形式】　　—讲授　　　　　　—分组讨论　　　　　　—案例分析