总学时：
《影响式销售》　　　　　2　天　
　
参加对象：　具备初步销售经验，需要　提升销售能力的销售代表　销售经理、销售培训师。　
　
影响客户购买决策的销售技巧　
通过实战演练，您将获得成功销售产品或服务的技巧、信心和专业方式。　本课程将作为引航标，带您一步步体验销售全过程，帮助您实现成功的　销售。　　
　
课程效益　　
◎强化销售基本动作．掌握每个环节的销售技巧　　
◎摆脱推销模式，与客户建立合作关系　　
◎有效应对复杂交易，争取订单　　
◎用对销售力量，提升销售竞争力　
　
专业销售的基本功　　
　三大销售基本原理专注、默许、信任　
　五大销售技巧：结交、鼓励、询问、推介、查证　　影响力的六种武器　　
　“互惠”原则　　“承诺和一致”原则　　
　“社会认同”原则　　
　“喜好”原则　　
　“权威”原则　　
　“短缺”原则　　
　
销售六大过程　　
　拜访前准备　
　开场白三大原理的运用　　
　探索需求：SPlN询问技巧　　
　提出建议推介的FAB模式　　
　达成结论的技巧　　
　处理异议步骤和要点　　　
　
双赢的影响力　　
　客户购买行为＆心理　　
　如何影响客户的购买过程　　
　影响式销售的基本程序