总学时：
　
第一章、经销商的营销难处挑战和机遇　
◇完全包销，摸索经验，成败由自己　
◇短平快手法，品牌资源没有积累　
◇频繁更换代理区域，营销资源浪费严重　
◇一人单挑，哪比得上众人拾柴火焰高　　
◇代理单一品种成本高，与多厂家合作精力太分散　
◇遭遇企业的短期行为，导致产品过早夭折　
◇遭遇专业招商户，承诺永远无法兑现　
◇厂家缺少营销支持，经销商怎么积极　
　
经销商突围的重点　
◇给予顾客价值　
◇到位的成本管理　
◇合作伙伴管理　　
◇营销能力的培育　　
◇商品结构优化　
◇顾客关系管理　　
◇宣传策略化　
　
经销商挣钱五大秘诀　
◇经营定位　
◇独特价值　　
◇难以模仿　
◇理解客户　　
◇差异界定　　　
◇不断创新　
　
第二章　　拨开云雾，抓住机遇、精诚合作　　
拨开云雾，找到找到致胜法宝　
◇生意比以前难做了？——钱难挣了！　
◇利润空间太低了？——差价可否在高一点　
◇竞争太激烈了？——支持力度大点　
◇经济不景气——在考滤考虑　
◇消费变少了——不能进太多的货　
　
抓住机会，精诚合作　
◇消费者的需求更加专业化、品质化，更服务、更品牌　
◇选择合作商，要更关注厂家实力　
◇选择合作商，你还会只关注利润空间吗？——要更关注价值　
◇选择合作商，你要更关注到厂家的媒体支持，相关的扶持政策！　
◇如何同厂家精诚合作　
（红色部分——事先不能给学员看，影响不好）　
　
第三章　放飞梦想　　共创辉煌　
成功经销商老板五大个人成功因素　
◇不仅自己是个梦想，也要让下属成为的梦想　
◇要拥有积极的时代使命，行业使命感和责任感　
◇强者的勇气，和面对困难的挑战　
◇必胜的信念和超强的自信　
◇积极的心态，和高涨的热情