总学时：
　
　
通过学习销售激励课程，您将实现以下转变：　
◇学会如何熟悉以客户为中心的销售观念　
◇学会如何培养对行业销售信念，解决干一行怀疑一行，　
◇学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到颠峰状态　
◇学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口　
◇学会转化外部原因为自己的原因，培养乐观心态　
◇学会如何培养积极心态，知道人生就是，困难之处显身手　
◇学会如何培养持续的决心，解决无志之人常立志的现象　
◇学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避、　
◇学会如何养成积极行动，全力以赴的销售习惯　
◇学会如何培养自己对销售的积极认识，养成浓厚的销售兴趣和持续激情　
◇学会规划自己快速成功人生，避免职业跳蚤、越跳越糟　
◇学会不断提升自己、成长自己　
◇学会掌控人生，监守一个行业，一个目标是成长最快的人生之路　
　
第一部分　
第一讲、销售员你在为谁工作？——认清是为自己工作，才会自动自发　　
◎即将解决的问题　
为何总有人人为自己是替别人打工？到底谁应该对自己的工资负责？让业务员认清自己的职业优点！让业务员认识到老板不简单的是坐在老板椅上的一个人！能否将来有发展关键是自己的心智是什么什么层级的！　
◇销售员，你是谁?——你是你自己的老板　
◇优秀的销售员，和普通销售员的区别　
◇在销售工作中实现自己的价值　
◇今天工作不努力，明天努力找工作，　
　
第二讲、销售员应该重新认识到工作及销售工作——认清工作的本质，才积极主动　
◎即将解决的问题　
让业务员认识到工作是什么！销售工作是什么！为何总有人眼中只有提成没有，没有成长！让销售员认识到做销售为挣钱更为锻炼自己！成长自己比钱更重要！　
◇工作是什么?销售工作又是什么　
◇销售员为薪水工作,　更要为价值工作　
◇销售员别把眼睛仅仅盯在钱上，培养能力更重要　　　
◇要想让事情变好之前先要自己销售能力变好　
　
第三讲、销售员应该重新认识销售问题、销售困难和销售挫折——才不会找借口、找理由　
◎即将解决的问题　
让业务员认识到何谓困难？何谓挫折？如何看待这些困难和挫折！从灵魂深处扭转消极被动的情绪状态！从根本上扭转怕苦怕难！若不惊风的观念和性格！　
　
◇销售　问题是自己销售能力要提升的信号　
◇困难的销售是你人生的雕刻机　
◇一切“灾难”都为最好的安排做准备　
◇销售上的挫折是你必须攻克的销售成长难关否则难题会反复出现　
　
第四讲、我们要凡事主控的自我执行习惯，拒绝依赖、托付、借口——没有促销也可以卖的好　
◎即将解决的问题　
为何我们总喜欢抱怨？如何让我们更自立更独立不要养成凡事抱怨，凡事推脱，凡事依赖！　
◎给出的内容　
◇停止依赖和托付——我们要培养独立商业人格　
◇我们要停止抱怨、解决问题；　
◇事情变好之前，我们自己要先变好　
◇我们跳槽于事无补——自己才是一切根源　
◇我们不为失败找借口、要为成功找方法　
◇主控自我——自制力　
　　　
第五讲、强烈成功欲望、坚定达标决心、——挑战高目标，高任务、高指标、凡事都有可能　
◎即将解决的问题　
为何分销商及我们总没有行动力？为何我们总是很理性的生活？不敢做一点挑战的事情？如何让分销商及我们充满斗志，持续斗志？怎样让自己拥有狼性的欲望？主动的进攻意识？　
◎给出的内容　
◇想要成交，和一定要成交的区别　　　　　　　　　　　　　　　　　
◇如何培养强烈欲望和坚定的决心？　
◇很多事情看起来不可能，只有下定决心，立刻变的简单　　　　　　　　　　
◇成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情　
　
第六讲、主控销售生涯、主动出击、挑战压力——积极面对一切，大胆、自信、承担、挑战！　
◎即将解决的问题　
为何我们总是责任意识不强？为何我们遇到困难就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周围所有的人！为何有的业务员遇到麻烦就踢皮球？为何我们习惯找借口？如何主动承担责任，如何让我们主动挑战困难，挑战挫折，挑战自己的坏习惯！　
◎给出的内容　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
◇你要对自己的一切后果负100%的责任　　　　　　　　　
◇停止抱怨，杜绝借口，解决业绩问题，　　　　　　　　　　　
◇要让业绩变好之前，先要自己变好　
◇销售借口和高业绩不会在同一个屋檐下、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
◇如果环境无法改变，我们就改变自己　
◇事前不逃避，事中不抱怨，事后不推责　　　　　　　　　　
◇我们无法控制事情，但我们可以控制自己的心情　
◇问题是让英才解决的、是让庸才来抱怨的　。　
　
第二部分　
第七章、顾问式导购的流程、技能、工具　
（一）：主动等待——捕捉机会　
◇案例：等待的导购员！　
◇剖析销售开启的预兆　
◇主动待机的5个原则　
（二）：接触顾客——创造契合　
◇案例:长相丑陋的导购员！　
◇剖析契合的本质：“共鸣”　　
◇需要掌握的4个技巧　
（三）：探寻顾客，挖掘需求　
◇案例：慢腾腾的销售员！　
◇分解、挖掘客户的真实需求　
◇需要掌握的一套流程　
（四）：立体展示，固化需求　
◇案例：大话导购员！　
◇客户重要需求=有答案的需求”　
◇需要掌握的3个方法　
（五）：化解异议，建议购买　
◇案例：一视同仁的销售人员！　
◇如何让建议“一剑封喉”　
◇4大展示技巧　
（六）：临门一脚，关闭成交　
◇研讨：“单赢”的困惑！　
◇剖析“赢的购买”　
◇5大独门武器　
（七）：顾客赠言，超越期望　
◇案例：如释重负的导购员！　
◇“销售才刚刚开始”　
◇应掌握的4大法宝　
（八）:诉冤应对，转怒为喜　
◇案例：忍无可忍的导购员！　
◇“永远同意投诉方式”　
◇专业诉怨应对流程　
（九）熟练技巧，业绩斐然　
◇看的技巧-如何观察客户　
◇听的技巧—拉近与顾客的关系　
◇笑的技巧-微笑服务的魅力　
◇说的技巧-顾客更在乎你怎么说　
◇动的技巧-身体语言　
◇买的技巧-成交后增加销售的三种办法