总学时：
《超级说服、绝对成交》　
　
　
一、绝对说服的前提　
一．绝对成交的三大要点　　
◇信任　　信任是一切成交的开始　　
◇需求　　销售一定要做好产品价值提升　　
◇物超所值　　任何立刻成交的原因都是客户感到物超所值　
　
二．绝对成交的五大关键　　
◇热爱并乐于工作　　
◇自信心　　
◇为使命而工作　　
◇胆大　　
◇强烈的企图心，一定要的信念。　
　
二、说服的三大策略　
　
一、绝对说服的准备工作、——妙算多胜！　
◇如何丰富自身的条件和能级的提高　
◇如何快速掌控客户的信息　
◇如何快速掌控竞争对手　
　
二、先把自己卖好、——未战而屈人之兵！　
◇卖好自己的硬结果策略——刚见面就被你折服　
◇卖好自己的软结果策略——见面后更被你折服　
　
三、让对方相信你、喜欢你！依赖你！——首战攻心！　
◇做顾客喜欢的人——让顾客喜欢你的“十字诀”　
◇让顾客爱上你——顾客爱上你的“四字经”　
　
三、绝对说服三大战术　
一、需求的把控和关注顺序的调控　
◇看透客户的内心世界——做好客户的需求顾问——让客户依赖你！　
◇调顺客户的需求顺序——做好客户的产品顾问——让客户离不开你！　
二、产品的展示和价值的塑造　
◇让客户好奇的产品解说技巧　
◇让客户渴望拥有产品的说服秘诀　
三、竞争对手的阻击　
◇让客户自己放弃了你的竞争对手！　
◇让竞争对手在不知不觉中消失！　
◇让自己在不知不觉中成为首选！　
　
　
四、绝对成交秘籍　
一、疑虑的解除　
◇解疑的秘诀　
◇解疑的策略　
◇解疑的步骤　
二、成交秘籍　
◇成交火候识别　
◇快速成交秘诀　
◇成交三套策略　
◇成交9大方法　
　
三、客户价值最大化法　
◇为客户服务　——引发转介绍——如何让客户价值最大化　
◇回馈客户——　做好客户管理——如何让客户价值终生化　
◇自我评估——总结反省——如何让自己的服务能力最大化