总学时：
《打造高绩效狼型营销团队》（6H）　
　
课程背景　
　　有人说，营销人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容营销队伍的重要性。无一不说明营销队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的狼性营销团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。　
优秀的狼性营销团队是公司营销业绩的重要保障，营销人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现营销的一线战士。如何让我们的狼性营销团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？　
　　狼性营销团队的管理，从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度......再具体至营销任务分配、营销区域及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、营销业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，狼性营销团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个营销人员（客户经理）发挥出最大的战斗力。　
　　本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，现场解决狼性营销团队的管理问题。　
　
通过学习本课程，您将实现以下转变　
◇全面了解营销管理、营销队伍管理基本原则　　　　
◇培养营销竞争力，建立完善营销管理体系　
◇把握营销管理技巧，控制的营销过程　　　　　　　　　
◇明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务　
◇强化市场开发、营销成交、售后服务等专业营销技巧　　　　　　
◇设计营销通路及营销队伍　
◇预测营销目标、分配营销任务　
◇掌握营销队伍绩效考核和评估的方法　
◇通过日常报表系统进行管理　
◇分析营销人员不同性格，因人而异的管理　
　
谁需要学习本课程　
人力资源部经理、营销经理、营销总监、营销部门主管、狼性营销团队管理者　
　
课程特色　
◇案例翔实，内容丰富。　
◇介绍国外的狼性营销团队管理的具体方法；　
◇介绍外企选聘、培训、留住营销人才的具体方法；　
◇从客户关系管理系统的角度探讨对公司客户资源的控制　
◇结合案例分析、小组讨论、练习等形式进行教学，注重实操性　
　
课程内容　
　
第一讲、营销队伍管理的常见问题（0.5H）　
◇中国企业营销管理的困境　
◇中外企业营销管理的差异　　　　
◇中国市场的环境的五大特征　
◇营销队伍常见的七个问题　
◇营销队伍现状的分析　
　
第二讲、狼性营销管理的认识（1H）　
◇市场运作的推拉现象　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
◇控制营销管理的两大资源　
◇卓越营销管理发挥的效力　
◇营销管理五要素　　　
◇营销模式的核心分类　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
◇效能型及效率型管理模式　
　
第三讲、“放单飞”前的专项训练（1H）　
◇营销人员的职业生涯规划　
◇营销人员的专业素质培养　　　　　　　　
◇营销人员的心智修炼　　　　　　　　　　　　　　　
◇营销训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训　　　　　　　　　　　
◇“放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施　
◇职场实战训练技巧——实际案例演练　
◇实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果　
　
第四讲、狼性营销队伍的过程控制要点（1.5H）　
◇“四把钢钩”管理模式　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
◇营销例会的目的、内容及注意点　
一）经营管理分析会议　
◇营销例会　
◇早会经营运作　
二）随访、随查　
◇随访的原则　
◇随访的注意事项　
◇随访的技巧　
三）述职及工作沟通　
◇业务代表的工作述职　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
◇业务代表的工作沟通　
四）管理表格的设计与推行　
◇管理控制表格的要点　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
◇基础管理表格　
◇行为、过程管理　
◇营销活动管理报表　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
五）四把钢钩的组合运用　
◇三种类型的营销队伍　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
◇有效控制的四个夹角　
　
第五讲、针对销售队伍实施随岗辅导　
◇随岗辅导的重要意义及内容　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
◇销售动作的随岗训练程序　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
◇提高新人的留存率　
◇个别辅导和电话辅导　
◇随访观察时的注意点　
　
第六讲、销售队伍的有效激励　
◇销售队伍的激励原理与方法　
◇员工成长的过程　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
◇人性需求的五个层次　
◇激励的“头狼法则”　“白金法则”　“时效原则”　“多元化法则”四大法则　
◇金钱以外的14种激励方法