总学时：
　
课程时间：2天（12小时）　
听课人群：销售经理、销售人员、经销商、终端人员　
　
课程背景：　
所有销售人员都知道管道理论，每一个销售人员都期望“一劳永逸”，每一个企业更希望“唯有源头活水来”。企业的产品能源源不断的流向市场。可是渠道应如何去建，中国地大物博，人杰地灵，各区域人员结构不同，消费意识不同，市场组织不一样！我们的渠道总是动荡不安，我们的通路常常受阻。　
　
课程大纲：　
第一讲：如何建立一个动态的渠道　
◇树欲静而风不止　
◇企业默默的耕耘、经销商偷偷賺钱　
◇呆板的营销体系应对变化的渠道　
◇渠道变化趋势如何把握　
◇渠道诊断策略与技巧　
　
第二讲：企业营销策略与渠道变化策略　
◇以静制动、动静结合　
◇关键应对——营销战略体系的制定范围　
◇如何做到——与时消息　
◇如何做到——与时偕行　
◇与渠道市场共进　
◇影片分析：《亮剑》　
◇策略应对四招：　
―貌合神离　
―太极推手　
―提纲挈领　
―殊路同归　
　　
第三讲：动态渠道如何下沉　
◇渠道布局——管道设计　
◇渠道铺设进度与规划　
◇渠道运用与渠道效益评估　
◇渠道下沉的“三推四拉”　
◇动态渠道设计的动态手法　
　
第四讲：动态渠道管理方法　
◇企业动态管理模式的设计　
◇如何设计动态的营销管理　
◇如何规划动态的渠道营销　
◇设计动态渠道管理的四个原则　
◇如何通过渠道规划终端　
◇终端模式的评估方式　
◇终端策略的定位是渠道设计的关键