总学时：
“90%以上的客户都不需要，如何引导需求？”　　　
“为什么我的产品介绍客户根本不感兴趣？”　　　
“销售的后期客户出现了很多的异议，为什么？”　　　
“如何增加意向客户的数量，从而增加我的订单数量？”　　　
　　
如果您也有以上困惑，我们则真诚邀请您来参加我们的　　
《和“不需要”说再见》销售训练课程，让我们从此和不需要说再见！　　
马上拿起电话预订座位吧：4006866989　
　　
课程大纲：　
单元一　SPIN技巧概览　　
◇客户为什么会“不需要”　　　
◇状况询问　　
◇问题询问　　
◇暗示询问　　
◇需求确定询问　　
　　
单元二　状况询问　　
◇高效使用状况询问的两大基本原则　　
◇选择合适的状况询问　　
◇规划状况询问　　
◇提问状况询问的时机　　
◇超越基本的状况询问　　
　　
单元三　问题询问　　
◇高效使用问题询问　　
◇问题询问与买方兴趣　　
◇问题询问的使用时机　　
◇问题询问的高风险区　　
◇策划问题询问　　
◇超越基本的问题询问　　
　　
单元四　暗示询问　　
◇高效应用暗示询问　　
◇暗示询问的好坏标准　　
◇暗示询问的应用　　
◇策划暗示询问的四个步骤　　
◇策划有效暗示询问的方法　　
◇暗示询问的提问时机　　
◇超越基本的暗示询问　　
　　
单元五　需求确认询问　　
◇高效使用需求确定询问　　
◇需求确定询问的价值　　
◇需求确定询问和大订单销售　　
◇策划需求确定询问　　
◇超越基本的需求确定询问　　
　　
单元六　由SPIN扩展的九宫提问模型分析　　
◇事实类问题　　
◇影响类问题　　
◇愿景类问题　　
◇开放式提问技巧　　
◇控制类提问技巧　　
◇确认类提问技巧